幫助木業(yè)公司推銷地板返利5%去年7月,南京某木業(yè)公司老板王某找到一家裝飾公司的設(shè)計(jì)師秦某,與她達(dá)成了一項(xiàng)口頭協(xié)議:秦某幫該公司推銷地板,她可以得到5%的返利,秦某一口就答應(yīng)了。在2007年11月和2008年3月,秦某先后向金泉泰來苑的一業(yè)主和王府園小區(qū)的一業(yè)主推薦了該公司的 “李洋地板”,一共銷售了24681元。事后,秦某也如約拿到了1234元的返利。
潛規(guī)則:設(shè)計(jì)師返點(diǎn)可高達(dá)40%
“其實(shí)材料商給家裝公司或設(shè)計(jì)師返點(diǎn),已經(jīng)不是什么秘密,是行業(yè)潛規(guī)則。”一位家裝業(yè)內(nèi)人士透露,大部分家裝品牌,都要通過家裝公司的渠道,才能被市民認(rèn)知和認(rèn)可,而家裝設(shè)計(jì)師,對(duì)顧客的選擇發(fā)揮著很大的影響力。所以,材料商首先會(huì)以場(chǎng)地費(fèi)或展示費(fèi)的名義付給家裝公司一筆5~10萬(wàn)元的費(fèi)用,把自己的產(chǎn)品送進(jìn)家裝公司展示,而為了刺激銷售,另外會(huì)與家裝設(shè)計(jì)師約定,經(jīng)設(shè)計(jì)師推薦產(chǎn)生的實(shí)際銷售,會(huì)給另外的返點(diǎn)。
業(yè)內(nèi)人士說,家裝材料的利潤(rùn)點(diǎn)越高,給設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)也會(huì)越高。一般來說,陶瓷、衛(wèi)浴的利潤(rùn)點(diǎn)比較大,所以給設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)能高達(dá)40%;價(jià)格相對(duì)透明、利潤(rùn)小的地板返點(diǎn)也會(huì)在5%~20%之間。當(dāng)然羊毛出在羊身上,無(wú)論返點(diǎn)高還是低,最后買單的都是消費(fèi)者。(前衛(wèi))