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  11月25日的延煉銷售處一派繁忙：銷售大廳外是排隊等候辦理手續(xù)的客戶，大廳內(nèi)工作人員忙著收款、出具票據(jù)；處領(lǐng)導正在和用戶召開座談會，分析價格和市場動態(tài)；業(yè)務(wù)科的工作人員打電話了解當日庫存、當日銷量和計劃調(diào)運的數(shù)量；在營業(yè)大廳用戶業(yè)務(wù)咨詢點，工作人員將熱茶水、報刊送到等候的用戶手里，提醒哪兒下雪了、哪段路霧大……
    這個延長石油銷售公司所轄最大的銷售處，在為“大干80天，沖刺800億”做最后的攻堅。從10月12日至11月24日，累計銷售各類汽油產(chǎn)品70.31萬噸，日均銷量1.6萬噸，較去年同期增長11.81萬噸。
    一個月之后，延長石油集團提前10天完成全年銷售收入800億元的喜訊傳來，延煉銷售處沸騰了，延長石油銷售公司沸騰了！800億，這個具有陜西工業(yè)經(jīng)濟標志性數(shù)字里，浸透著石油銷售人太多太多的酸甜苦辣。
    2009年是新世紀以來我國經(jīng)濟發(fā)展最為困難的一年，也是延長石油經(jīng)受嚴峻考驗的一年。年初，受國際金融危機進一步的影響，國內(nèi)國際成品油市場需求萎縮，最低一度曾下跌至33.98美元/桶。到二季度，國際原油價格呈現(xiàn)較為穩(wěn)定的上漲趨勢，國際油價一路飆升至72.68美元/桶，漲幅為114%。從三季度開始到四季度，國際油價一直呈現(xiàn)震蕩上漲趨勢，雖漲幅不大，但一直保持在70美元/桶以上。延長石油銷售公司從一季度銷售形勢嚴峻，到3月下旬以后的有所好轉(zhuǎn)，再到四季度的穩(wěn)定銷售，伴隨著國家8頻次調(diào)整油價，銷售公司在跌宕起伏中走過。
    對于延長石油而言，銷售關(guān)乎成敗。針對起伏的市場，集團領(lǐng)導多次帶隊到一線市場調(diào)研、走訪、銷售油品，協(xié)調(diào)解決網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的實際問題，制訂了“限量保價”、“移庫自銷”、“一事一議、一地一策、量價掛鉤、量大價優(yōu)”等一系列營銷策略，并順利進入國家成品油儲備渠道，開拓了新銷售市場。經(jīng)過與成都當?shù)卣�府協(xié)調(diào)，成立了四川公司；與省高速集團和省交通集團達成了高速公路服務(wù)區(qū)成品油銷售合作協(xié)議，使整體銷售工作邁上了新臺階。
    在做大市場的同時，延長石油銷售公司把推進價格在高位運行作為銷售工作的出發(fā)點和落腳點，始終堅持定量投放、穩(wěn)價促銷的科學決策，實施積極的價格政策和靈活審慎的調(diào)控方針。3月下旬，根據(jù)油品市場回暖的跡象，率先提價，汽油累計調(diào)高500元/噸，柴油累計調(diào)高達1250元/噸，使價格緊貼市場，保持高位運行。2009年1—11月份，累計召開價格會議137次，調(diào)價895頻次，其中上調(diào)647頻次，下調(diào)238頻次，新定價23頻次，汽油價格從最低5000元/噸推高到6600元/噸，柴油價格從最低4000元/噸推高到6450元/噸，為延長石油克服金融危機影響和石油市場持續(xù)低迷的困境,實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營的快速發(fā)展和效益最大化做出了積極貢獻。
    市場瞬息萬變，銷售思想也需要不斷調(diào)整。據(jù)介紹，銷售公司一季度主要采取上門推銷，穩(wěn)價促銷，公、鐵路銷售并進的指導思想。 (下轉(zhuǎn)三版)
(上接一版)二季度，市場需求回升，加之煉廠檢修，資源供應(yīng)減少，相對油品資源緊張，充分發(fā)揮公路銷售價格高、周轉(zhuǎn)快的特點，敞開公路銷售量，縮減鐵路銷售量，調(diào)整產(chǎn)品銷售重心，加大高油價區(qū)域成品油的投放量，不斷優(yōu)化量價組合，確保了整體市場供需平衡和各類油氣產(chǎn)品價格高位運行。三季度，隨著楊莊河項目的投產(chǎn)，成品油交付量大幅增加，庫存壓力增大，稍有不慎就有憋庫停產(chǎn)的危險。銷售公司結(jié)合生產(chǎn)實際和庫存變化情況，加強銷售全過程管理，克服困難，8月份共銷售油氣產(chǎn)品106萬噸，貨款回收60.97億元，創(chuàng)金融危機以來最高記錄。四季度，根據(jù)市場出現(xiàn)的供需變化和價格動態(tài)，利用資源緊張的有利時機，以“大干80天，沖刺800億”勞動競賽為契機，以推動價格到最高位為目標，根據(jù)市場變化和用戶需求，采取“遠近結(jié)合、汽柴搭配、川內(nèi)川外”相結(jié)合的辦法，一是提高了資源投放的科學性；二是提高了自備車運營效率；三是盡最大可能滿足了市場和用戶的需求；四是確保了各煉廠油品資源的均衡銷售。10月份，銷售收入再創(chuàng)佳績，共銷售油氣產(chǎn)品122.76萬噸，貨款回收達63.78億元，油氣產(chǎn)品價格均在高位運行，銷量突破歷史記錄。
    在異常艱難的市場環(huán)境中，延長石油銷售公司負重前行，成功與榮譽的背后凝聚著銷售人辛勤的汗水和無私的奉獻！特別在延長集團公司確立“大干80天、沖刺800億”勞動競賽期間，這種奉獻精神得到了更為充分的體現(xiàn)。
    榆林銷售處中轉(zhuǎn)站儲運工段化驗員王小玲已經(jīng)36歲，11月底我們到榆林采訪時，身孕9個月的她挺著大肚子還堅持在自己的崗位上，給她放假，她堅決不接受，站上照顧讓她上白班，可她說現(xiàn)在化驗計量人員少，只要我還能堅持一天，就會堅持到底。頂著零下18℃的嚴寒，她徹夜奔波在自己的崗位，晚上2小時做一次柴油回摻樣品，沒有一次因為油品不合格而影響銷售，沒有因化驗結(jié)果不準而耽誤裝車，與管輸公司交接大罐也準時、準確，沒有出現(xiàn)一次差錯。
    11月16日凌晨2點，寒風刺骨，滴水成冰。大雪剛剛過后，需要裝52節(jié)火車皮，她仍按照裝5節(jié)一取樣的制度，當取到中間時，她暈倒在地，同事們扶著她回去休息，剛扶起的時候，她醒過來，她就說：還有幾節(jié)未取，把樣品給咱取回來，我再做。領(lǐng)導再三勸說，讓她回去休息，她說：“我的工作還沒有完，我一定要完成。半夜叫誰再上來做，如果車皮誤了還能請來嗎？同事們幫我取樣，我下去做樣”。就這樣在同志們的監(jiān)護下，下了棧橋她又繼續(xù)做留樣化驗分析，保證火車準時發(fā)出。這已經(jīng)是凌晨6點30分，她露出了微微的笑容。
    可喜的是，就在我們要離開的11月22日，當日凌晨4點，王小玲生了一個大胖小子，孩子的第一聲啼哭伴奏著延長石油兒女忙碌奮進的腳步聲，匯成百年延長激蕩在三秦大地上的華彩樂章。
本報記者 劉公望
編后語：
    通過最后80天的全力沖刺，延長石油集團提前10天實現(xiàn)了全年銷售收入800億元的奮斗目標。這是延長石油集團公司新的歷史起點，也是我省企業(yè)發(fā)展史上新的里程碑。作為與企業(yè)息息相關(guān)的《陜西工人報》，我們密切關(guān)注著這一關(guān)乎我省保增長成效的大事，兵分三路，親歷延長石油生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場，見證了這一具有歷史意義的時刻。延長石油集團公司按照省委、省政府的統(tǒng)一部署，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，堅定信心、迎難而上，深入開展增收節(jié)支和勞動競賽活動，及時扭轉(zhuǎn)了被動局面，凡此種種，也給我們留下了深刻的印象。