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 現(xiàn)金流的高效運轉(zhuǎn)，被認為是佳能成功的最大秘訣。而其高效運轉(zhuǎn)的現(xiàn)金流則得益于對下單速度和交貨速度的不斷提升。
    “現(xiàn)在我已經(jīng)能夠做到以天為周期向佳能進貨，當天下訂單，第二天出貨。”佳能經(jīng)銷商汪明說，正是依靠這種方式，在過去的5年中，從當初的幾十萬起家，滾動發(fā)展，現(xiàn)在每年的銷售額已經(jīng)做到了1.2億元。
    用汪明的話說，這是他喜歡的拿貨方式，因為這樣可以實現(xiàn)資金的高頻率流轉(zhuǎn)，使用很少的現(xiàn)金，賺取更多的利潤。
    現(xiàn)在依靠這種模式發(fā)展起來的佳能經(jīng)銷商已經(jīng)有800多家。他們也是佳能的核心經(jīng)銷商，然而對于佳能(中國)有限公司(以下簡稱佳能)來說，要讓800家經(jīng)銷商可以隨時從自己那里拿貨，可不是一件容易的事情。
    于是，在過去的5年中，佳能(中國)相機事業(yè)部總經(jīng)理吉岡達生最重要的一項工作，就是建立一個連接這800家核心經(jīng)銷商足夠強大的后臺信息服務(wù)系統(tǒng)，及時捕捉這800家核心經(jīng)銷商的銷售信息，以便自己也能和汪明他們一樣，縮短從拿貨到出貨的時間，實現(xiàn)資金的高效流轉(zhuǎn)。
    “每周一他們都會把下周的生產(chǎn)訂單準時送過來。”佳能大分工廠制造部長占部敏弘如是說。這意味著，現(xiàn)在佳能相機、攝像機產(chǎn)品已經(jīng)可以做到每一款產(chǎn)品，從下單、生產(chǎn)到銷售、回款只需要一周的時間，這遠遠短于索尼、尼康等競爭對手。
    生產(chǎn)周期縮短，使全球各銷售公司的交貨速度也得以提高。“到現(xiàn)在為止，我們已經(jīng)實現(xiàn)了零部件和產(chǎn)品的零庫存。”占部敏弘說，每天他們工廠生產(chǎn)的數(shù)碼相機，一下車間就被卡車運往國際機場，然后被運送到世界各地。為了節(jié)省時間，佳能甚至在產(chǎn)品上卡車之前就已經(jīng)將所有的通關(guān)手續(xù)都辦完。
    但是佳能并非沒有壓力。據(jù)了解，在過去的幾年中，索尼、三星、東芝都已經(jīng)開始進行單元化生產(chǎn)。而松下集團旗下80%的工廠已經(jīng)改造完成。
    為了應(yīng)對更激烈的競爭，佳能在過去5年中向工廠下訂單的周期也一再被縮短，由3個月減少到1個月、1周，但佳能認為這還遠遠不夠。“我們一直在縮短資金的周轉(zhuǎn)，現(xiàn)在也在推動這個。”佳能集團總裁內(nèi)田恒二如是說。