“干什么事都不能輕易服輸,必須體現(xiàn)出自己的價值來!”4月5日,興平市永興化工特氣有限責(zé)任公司,該公司技術(shù)總監(jiān)費芬芬談起自己和公司一起成長的坎坷,豪爽地?fù)]揮手……40歲的她處處透露著干練。
費芬芬1996年進(jìn)入陜西興化集團勞動服務(wù)公司多經(jīng)部,從事興化化工、農(nóng)副產(chǎn)品的銷售工作。從興平到漢中,從慶陽到平?jīng)?hellip;…每跑一處總能開發(fā)新的業(yè)績增長點,不僅得到單位領(lǐng)導(dǎo)的高度評價,也成為當(dāng)之無愧的銷售明星。
在2000年國有企業(yè)改制大潮中,她所在的多經(jīng)部被撤銷,同事們被單位分流至車間、庫管、門衛(wèi)等崗位,而她則被分流到單位的自行車棚……
“看車棚,那絕不是我的性格”
“看自行車棚?那絕不是我的性格,也無法體現(xiàn)我的價值!”回憶往日,費芬芬堅定地說。
作為會計專業(yè)畢業(yè)的費芬芬,當(dāng)年沒有去自行車棚上班,而是選擇了下崗失業(yè)“自謀出路”,兼了四五家公司的會計工作。依照自己幾年的市場銷售經(jīng)驗,她留意到當(dāng)時許多化工類企業(yè)都不具備自有危化車輛,然而生產(chǎn)需要的化工原料、液體、氣體則又是“隨時需求、緊急供應(yīng)”。
“這里存在商機!”費芬芬如此想,只要能儲存化工產(chǎn)品和氣體、24小時保證供應(yīng),自備危化特種車輛按對方需求時間送貨上門,就能賺到利潤。
于是,她眼前一亮,找來幾位昔日工友,并拿出自己所有的積蓄3000元錢,又和大伙一起向親朋好友借了2000元買了10個氣體鋼瓶,干起了化工產(chǎn)品、氣體供應(yīng)。
大家都勸她“別折騰了”
“起初最艱難,自己去充氣、自己跑銷售,銷售量大還要外調(diào)車輛自己押運、24小時協(xié)調(diào)給客戶送貨。”費芬芬說,有時幾天幾夜都沒法休息。
那段時間,父母、同學(xué)都讓她別“胡折騰了”。
為了在化工行業(yè)擁有更大的優(yōu)勢,費芬芬利用業(yè)余時間努力惡補化工產(chǎn)品知識,自己學(xué)配試劑、學(xué)化驗……并成為公司的技術(shù)大拿。在她的推動下,漸漸地,很多大中型單位都用上了她供應(yīng)的液氨、液氮和化工產(chǎn)品。
靠著賺點利潤就繼續(xù)投入發(fā)展的模式,一年后公司有了自己的液氨充裝站;兩年后買了第一輛二手危運罐車,該公司業(yè)務(wù)也逐漸拓展到陜化、渭化、焦化等大型化工企業(yè);再后來,公司擁有自己的危運公司,特種危運車輛20多臺,隨著運輸車輛的規(guī)模擴大,業(yè)務(wù)不僅覆蓋全省,還逐步輻射至寧夏、湖北、山西、甘肅等地,年銷售量達(dá)到3萬多噸。
“他人覺得很難,我覺得是機會”
這幾年化工原料上漲、實體經(jīng)濟下滑厲害,其他同行開始收手。費芬芬卻認(rèn)為,液氨可以生產(chǎn)氨水和化學(xué)試劑,廢硫酸、廢磷酸可以資源再生利用,利用廢酸中的有用成分回收生產(chǎn)化肥基礎(chǔ)原料,同時生產(chǎn)不同規(guī)格的磷酸、硫酸、醋酸、醋酸鈉等化肥原料,生產(chǎn)過程要用氨水,能形成相互利用、相互促進(jìn)的產(chǎn)業(yè)鏈。
如今,打磨多年的費芬芬已成為咸陽市化工行業(yè)的專家。面對記者采訪,費芬芬坦然地告訴記者,“人活著的價值不僅是靠努力辛苦賺更多的錢,而是要為社會就業(yè)、依法納稅作出微薄的貢獻(xiàn),其余都是身外之物,這些才能體現(xiàn)我的人生價值,更承載著我的夢想。”
□本報記者 王何軍
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