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　　                       東部說理多　西部項(xiàng)目多
　　在西安地區(qū)的推介項(xiàng)目冊上，很難找到一項(xiàng)有詳細(xì)投資回報率計(jì)算的項(xiàng)目。在今年的中國東西部貿(mào)洽會上，一位浙江的客商說：“陜西以及西部很多省份推介了一大批項(xiàng)目。然而在洽談中，當(dāng)對推介項(xiàng)目的可行性進(jìn)行深入分析時，推介方卻很難提供有說服力的數(shù)據(jù)，使我們相信投資此類項(xiàng)目能帶來豐厚的回報。”而東部的項(xiàng)目冊則做得很詳細(xì)，說理論述多，說服力強(qiáng)。
　　他認(rèn)為，西部省區(qū)不應(yīng)按照以往的思路，認(rèn)為自己有什么資源優(yōu)勢，就向投資者介紹什么，而應(yīng)從市場出發(fā)，市場需要什么?西部能提供什么?項(xiàng)目的推介必須從資源導(dǎo)向轉(zhuǎn)向市場導(dǎo)向。另外，項(xiàng)目決策必須科學(xué)化、專家化，項(xiàng)目必須有令人信服的投資回報計(jì)算。
　　東部企業(yè)參與多，西部政府出面多這一特點(diǎn)，從東西部省區(qū)的布展格局上便一目了然。東部展館是以產(chǎn)業(yè)分類和大企業(yè)、大集團(tuán)為單位，產(chǎn)品豐富而門類清晰；而西部展館多以地、市、縣（區(qū)）行政區(qū)域?yàn)閱卧獎澐謹(jǐn)偽唬�產(chǎn)品門類、品種少而項(xiàng)目資料多，并以政府招商為主。同樣舉行新聞發(fā)布會，東部是企業(yè)唱主角，而西部則是政府領(lǐng)導(dǎo)挑大梁。
                         東部“展”的多　西部“銷”的多
　　跑會5天，記者們有一個共同的感受，參觀西部展館的人較東部多，何也？有便宜東西買。有知情人告訴記者，因準(zhǔn)備的參展攤位多，而來的參展廠家不夠，于是就有一批當(dāng)?shù)匦∩绦∝湐y帶著他們的“地攤”商品，經(jīng)過會議組織者的許可（也許是出錢買了攤位），堂而皇之地進(jìn)入到展會上，使這種高規(guī)格的經(jīng)貿(mào)洽談會顯得有些不倫不類，但“大甩賣”、“清倉大出血”等吆喝聲倒也招來了一些城市居民。
　　與之緊鄰的東部一省區(qū)展館，則完全是另一番景象，參展人員氣定神閑，展品布置井井有條。一家東部知名飲品企業(yè)負(fù)責(zé)人指著身后堆得整整齊齊的展品對記者說，我們重在展示，重在洽談。
　　　　本報記者 劉公望