跟帖評論自律管理承諾書 不良信息舉報(bào)電話：陜工網(wǎng)(029-87344613)澎湃新聞記者 陳宇曦
澎湃首席評論員 沈彬
4月1日晚8時，錘子手機(jī)創(chuàng)始人羅永浩在抖音開啟直播帶貨首秀，整場直播持續(xù)3個小時，帶來了小米手機(jī)、投影儀、錄音筆、洗面乳、小龍蝦共計(jì)22款產(chǎn)品，小米中國區(qū)總裁盧偉冰、搜狗CEO王小川也來到直播間互動，分別推薦旗下產(chǎn)品。
據(jù)抖音方面公布的數(shù)據(jù)，羅永浩此次直播支付交易總額超1.1億元，累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬人，創(chuàng)下了抖音平臺目前已知的最高帶貨紀(jì)錄。直播過程中，羅永浩向網(wǎng)友發(fā)送了總額為70萬元的紅包，并在最后宣傳剃須刀時刮去了胡子。
羅永浩在抖音直播帶貨
羅永浩向直播間的網(wǎng)友做出承諾稱，“早期我們只跟知名品牌合作，盡量保證不出現(xiàn)有問題的產(chǎn)品，萬一出問題，也會優(yōu)先確保消費(fèi)者權(quán)益。”根據(jù)預(yù)告，羅永浩將以一周一次的頻次在抖音上做直播帶貨。
網(wǎng)友評論
雖然號稱是“中國第一代網(wǎng)紅”，但作為直播帶貨新人的羅永浩，可能還要向“前輩”李佳琦、薇婭等主播學(xué)習(xí)。
在播報(bào)極米投影儀時，羅永浩一時口誤說成了堅(jiān)果投影儀，在工作人員的提示下羅永浩表達(dá)了歉意。
直播節(jié)奏上，也有網(wǎng)友指出羅永浩和幾位搭檔的講解稍顯拖拉，對產(chǎn)品和流程不夠熟悉，也未完全使出在錘子發(fā)布會時的段子實(shí)力。
最為關(guān)鍵的，還是老羅直播帶貨的產(chǎn)品價格，不少網(wǎng)友都發(fā)現(xiàn)同款產(chǎn)品在別的渠道的價格更低。老羅固然能為直播間帶來巨額流量，但吸引消費(fèi)者下單的因素中，價格可能仍是最重要的。
澎湃評論 羅永浩直播：直男粉絲的生意，究竟怎么做？
這是一個略顯悲壯的勵志的故事，史前網(wǎng)紅、創(chuàng)業(yè)的失敗者、背著3億債務(wù)的“老賴”羅永浩轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播帶貨，在4月1日這個愚人節(jié)的晚上8點(diǎn)完成了自己的處子秀。
數(shù)據(jù)是好看的，據(jù)抖音電商的統(tǒng)計(jì)，羅永浩當(dāng)晚直播間累計(jì)觀看人數(shù)4700多萬，銷售額突破1.1億。
20年的老網(wǎng)紅了，人氣畢竟還是在的，但500萬的粉絲里面80%是男的。羅老師的成在直男，短板也在直男。
電商直播本質(zhì)上是在進(jìn)行私域流量變現(xiàn)，粉絲認(rèn)可紅人，才會進(jìn)直播間，進(jìn)而才會下單。有粉絲，有流量，有話題，不一定代表能夠賣出去貨。就像李湘沒有賣出去過一件貂皮大衣那樣。想當(dāng)然作為“媽媽代言人”的李湘在轉(zhuǎn)向奶粉尷聊帶貨之后，一個晚上也不過賣了77罐奶粉。直播帶貨并不是品牌代言。
小魔鬼李佳琦能讓女人掏包的魅力并不在于顏值，而在于他本身更懂得女人、更懂得口紅，畫地圈粉，再利用巨大的粉絲流量，從品牌商那里拿到更低的價格，從而吸引越來越多的粉絲。直播賣貨就是一種“她經(jīng)濟(jì)”，人們很少看到過非女性類產(chǎn)品能在直播電商平臺做成爆款的。所以，哪怕李佳琦在自己的平臺上，向女粉絲推銷男性化妝品，得到的只是刷屏的“他不配！”。
女人>小孩>狗>男人的商業(yè)價值規(guī)律是顛撲不滅的。而羅永浩老師的直男設(shè)定可能會成為他的一大障礙，他的三寸不爛之舌，怎么才能從自己吝嗇的男粉絲里面榨出銷售額，還有高毛利率？不能只談銷售額，沒有毛利率的話，不會有品牌愿意和羅永浩長期合作的。
李佳琦會念咒語，羅永浩也會念咒語，但是念咒語的方式顯然有所不同。羅永浩，之前一直用強(qiáng)性格、高棱角的直男、理性作為人設(shè)：“你要聽我的”，“我比你更懂”，“你不聽我的你就是傻X”，這樣的進(jìn)攻性說服人設(shè)，可能會讓受眾形成逆反的心理。哪怕是作為一個吃播，羅永浩在代言小龍蝦的時候也反反復(fù)復(fù)的強(qiáng)調(diào)“液氮鎖鮮”的技術(shù)流，仿佛自己還在錘子手機(jī)的發(fā)布會上。
羅老師的身份還沒有完全切換過來，之前在試播代言宜家的一款臺燈時，忍不住吐槽：臺燈用的透明電線顯得太LOW，Ｂ站的彈幕里面一片慘叫：“廠商代表已經(jīng)哭暈在廁所間里面”。
羅老師是用自己的直男的方式在賣貨，而我們——特別是媒體人，也在用直男的方式挑剔著羅永浩。這是一場名副其實(shí)的“互相傷害”。我們不希望羅老師失去棱角，但是不失去棱角的羅老師永遠(yuǎn)不會成為一名合格的帶貨網(wǎng)紅。
針對他帶貨的那款小龍蝦企業(yè)，就有媒體在天眼上查出來，因?yàn)閺V告問題被罰過900塊錢，然后，熱氣騰騰的“羅永浩代言小龍蝦翻車”的標(biāo)題就打出來了。好事之徒們已經(jīng)拿出了比價的APP，證明羅老師代言的那些貨并不是“全網(wǎng)最低價”。羅永浩拿出了9塊9毛9的小米中性筆，馬上有直男在京東上翻出了8塊8毛9的鏈接。直男粉絲的生意，究竟怎么做？
當(dāng)羅永浩還是“人生導(dǎo)師”的時候，天南海北的年輕人愿意買機(jī)票、買門票去聽他侃兩個小時的大山，但是如今是否愿意多付中性筆1.1元的“品牌溢價”呢？就像有女性網(wǎng)友所評價的：薇婭的直播間我是經(jīng)常去看的，因?yàn)榇_實(shí)貨好價低，閉著眼買基本也不會錯。“薇婭推薦”已經(jīng)形成了品牌效應(yīng)。這背后，當(dāng)然是有一個巨大的幫用戶進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)的公司在支撐。羅永浩呢？
羅永浩甚至需要在開播前明說：賣貨是主要的，說相聲是附帶的。仿佛穿越到了過往，天橋賣藝的相聲藝人拿著白石粉邊在地上畫字、邊唱著太平歌詞來聚攏人氣。
當(dāng)年，因?yàn)槲鏖T子冰箱的門關(guān)不緊，羅永浩就拿著大榔頭砸了電冰箱——什么？你根本沒有聽說這個事？那么，羅永浩在那部《幸福59厘米之小馬》的電影里，諷刺星巴克家的“中杯、大杯、特大杯”的套路而自扇耳光的經(jīng)典橋段，你總保留在微信表情包里吧？只是羅永浩的角色換了，從一個挑刺者變成一個“放彩虹屁”的人，這對于理想主義者羅永浩來說有一些辛酸。
在商言商，羅永浩還在奮斗，哪怕失敗過那么多次，哪怕他負(fù)債累累，哪怕直男粉絲刻薄地看一眼直播，就在朋友圈里吐槽一句：這是“收智商稅”。他并沒有放棄，沒有躺下，沒有倚老賣老。哪怕之前在自己的錘子發(fā)布會上無數(shù)次DISS過小米，他仍然在公眾面前為小米的中性筆吆喝；把“極米”投影儀誤讀成已不屬于他的“堅(jiān)果”時，向公眾和“金主爸爸”90度鞠躬，露出頭上的“地中海”來道歉。不愿放棄的中年男人的辛酸，總自帶著《你說風(fēng)雨中，這痛算什么的》的復(fù)古BGM。
吐槽羅老師，不是認(rèn)定羅老師的直播帶貨之路就走不通。就像有分析所指出的，這次羅永浩代言的既不是龍蝦，也不是中性筆，而是在給抖音正式站上電商平臺代言。作為日活4億的超級APP，抖音入局直播帶貨，需要一個現(xiàn)象級主播走入大眾視野，才能真正擺脫內(nèi)容生產(chǎn)商的身份，沖進(jìn)電商圈的藍(lán)海。
其實(shí)，這場大疫正在深刻改變中國的商業(yè)模式，之前，受到防疫隔離措施的限制，在線下店不能開門經(jīng)營的極端環(huán)境之下，各大小企業(yè)也在反思直接觸達(dá)核心用戶的渠道，怎么維護(hù)社群、粉絲關(guān)系，這正是商家在“生產(chǎn)自救”中迫切需要解決的問題，甚至作為互聯(lián)網(wǎng)基本設(shè)施的支付寶，也在這次大疫之中及時改版，增加“生活服務(wù)板塊”，重塑商業(yè)流量的入口。環(huán)境在變，所以誰都需要改變。
羅永浩帶著“史前網(wǎng)紅”的理想主義，帶著半是資產(chǎn)半是負(fù)資產(chǎn)的天量直男粉絲，又一次站在風(fēng)口上，祝他好運(yùn)。
（部分內(nèi)容綜合新浪微博）
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