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在小楊哥深陷輿論漩渦之際，帶貨主播k總突然躥紅。

憑借與外形不符的聲音，搞笑“抽象”的帶貨風(fēng)格，k總正吸引越來越多粉絲關(guān)注。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，近30天k總實(shí)現(xiàn)漲粉千萬。

直播電商發(fā)展至今，各種主播層出不窮。在行業(yè)競爭激烈的當(dāng)下，k總的躥紅也引發(fā)了行業(yè)從業(yè)者對(duì)于直播帶貨行業(yè)的思考。“差異化，符合抖音生態(tài)的博主更容易勝出。”9月23日，某美妝品牌電商渠道負(fù)責(zé)人張悅（化名）告訴上游新聞（報(bào)料郵箱:cnshangyou@163.com）記者。

作為一種新興的電商模式，近年來直播帶貨也經(jīng)歷了快速的發(fā)展和變化，期間仍存在一些問題。“當(dāng)前直播帶貨行業(yè)存在的問題包括市場監(jiān)管不到位、商品質(zhì)量參差不齊、數(shù)據(jù)造假、主播行為不規(guī)范等。行業(yè)未來發(fā)展需要加強(qiáng)監(jiān)管，提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻，完善平臺(tái)管理機(jī)制，加強(qiáng)行業(yè)自律。”同日，中國企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長柏文喜在接受上游新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)表示。

k總是誰？何以躥紅？

當(dāng)小楊哥被美誠月餅“絆”住瘋狂掉粉之時(shí)，k總粉絲量正一路狂飆。

在不少人還不熟悉這個(gè)名字時(shí)，他已經(jīng)成長為一名擁有千萬粉絲的達(dá)人主播。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，截至目前，他在抖音擁有粉絲超1420萬。今年8月25日-9月23日，k總共漲粉1006.2萬，日均漲粉33.5萬，其中直播漲粉358.7萬，占粉絲增量的35.64%。今年9月13日-9月14日，k總漲粉數(shù)量最為明顯，單日漲粉超212萬。

k總數(shù)據(jù)概覽。飛瓜數(shù)據(jù)截圖

k總是誰？據(jù)k總抖音主頁實(shí)名認(rèn)證信息，其本名為陳文康。他曾向粉絲分享自己家里從事民宿生意，年少的他也曾在美容院、酒吧等場所打工。而他也并非互聯(lián)網(wǎng)新人，其抖音主頁顯示目前已有440條作品發(fā)布，最早的一條發(fā)布于2020年1月。據(jù)虎嗅消息，他畢業(yè)于廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院清遠(yuǎn)校區(qū)，從他已經(jīng)發(fā)布的短視頻作品來看，早期他走顏值博主路線，此后做過游戲主播。目前他的抖音主頁可以看到，最早一條帶貨直播切片發(fā)布于今年5月。

蟬媽媽顯示，k總直播間大多數(shù)粉絲來自廣東、河南、江蘇三省，年齡集中在18歲-23歲，粉絲中男性粉絲占比44%，女性粉絲占比56%。來自上海的琪琪（化名）告訴上游新聞?dòng)浾撸�最近自己�?jīng)常刷到k總的直播切片，被他和外形不符的聲音以及搞笑的帶貨話術(shù)吸引。“賣小零食有人問他含不含防腐劑，他說想吃自己加，太搞笑了。”琪琪表示自己因此注意到k總。

k總粉絲分析。蟬媽媽截圖

“抽象”是k總直播帶貨的明顯風(fēng)格。有粉絲問他買的零食鴨爪為什么這么黃，他答：“因?yàn)樗�平時(shí)抽煙”；賣菠蘿包，他說：“你去外面買，高低也要3塊錢，4根要12，我這比外面還要貴9毛”；有粉絲問他手上拿的小龍蝦是不是活的，他回答：“活的，它晚上還會(huì)給你講故事哄你睡覺。”

搞笑互懟的話術(shù)為他帶來巨大流量，多個(gè)相關(guān)切片視頻獲得數(shù)十萬點(diǎn)贊，而他的視頻評(píng)論區(qū)也常常吸引多個(gè)品牌賬號(hào)留言，還有不少品牌會(huì)在他直播時(shí)為他刷禮物，希望他能幫忙帶貨。

上游新聞?dòng)浾咦⒁獾剑琸總直播間銷售的商品多為零食，此外包含少量美妝、個(gè)人護(hù)理類商品。蟬媽媽顯示，其直播間觀眾購買意向多集中在食品飲料和日用百貨，價(jià)格多在0-10元、10-20元區(qū)間。

k總直播間銷售情況。蟬媽媽截圖

“k總最近突然火了，我覺得是廣大用戶在眾多銷售型帶貨中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣好玩的博主吧。買他東西的人大多不是沖著東西來的，而是為他好玩有趣的梗來的，他帶的貨大多也不貴，看他的受眾大多是生活壓力較大的環(huán)境下，以娛樂消遣為主，順便買買貨。”9月23日，某品牌商家直播運(yùn)營人員王宇（化名）告訴記者。

“k總大火的原因主要在于其獨(dú)特的直播風(fēng)格，包括‘抽象’的表現(xiàn)方式和與外形不符的聲音，這種反差感吸引了大量觀眾。同時(shí)，直播間品牌方的大額打賞也為其增加了曝光。”同日，知名危機(jī)公關(guān)專家、福州公孫策公關(guān)合伙人詹軍豪接受上游新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)表示。

直播帶貨行業(yè)進(jìn)入下半場

近年來，直播帶貨作為一種新興的電商模式在中國迅速崛起，隨著行業(yè)快速發(fā)展，規(guī)模也日漸擴(kuò)大。據(jù)艾瑞咨詢測算，2023年中國直播電商市場規(guī)模達(dá)4.9萬億元，同比增速為35.2%。艾瑞預(yù)計(jì)，2024年-2026年中國直播電商市場規(guī)模的年復(fù)合增長率（CAGR）為18%，行業(yè)未來將呈現(xiàn)平穩(wěn)增長趨勢并步入精細(xì)化發(fā)展階段。

在直播帶貨行業(yè)發(fā)展過程中也涌現(xiàn)了多位主播。早期的薇婭、李佳琦、羅永浩大多憑借優(yōu)惠的價(jià)格機(jī)制，專業(yè)的商品講解，豐富的品牌產(chǎn)品吸引粉絲關(guān)注購買，而此后的小楊哥、董宇輝等則是在此基礎(chǔ)上憑借或夸張搞笑或講解知識(shí)的直播吸引粉絲，內(nèi)容顯得愈發(fā)重要。

“k總的爆火是直播行業(yè)創(chuàng)新的一個(gè)縮影，體現(xiàn)了觀眾對(duì)新穎內(nèi)容的渴求。”詹軍豪認(rèn)為，當(dāng)前直播帶貨競爭激烈，要想脫穎而出，關(guān)鍵在于打造獨(dú)特的個(gè)人品牌，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，以及良好的互動(dòng)體驗(yàn)。主播需找到自己的特色，如專業(yè)知識(shí)、幽默感等，并與品牌方緊密合作，確保商品品質(zhì)。同時(shí)，注重與觀眾的互動(dòng)，提升直播的趣味性和參與度。

而最近，不說脫口秀轉(zhuǎn)而在小紅書當(dāng)上“小賣部”老板的李誕，憑借直播帶貨再度引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注。他在直播間讀粉絲投稿，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)為粉絲解答情感、職場等方面的困惑，偶爾推銷一下直播間的商品。憑借“解憂雜貨鋪”式的帶貨風(fēng)格吸引眾多粉絲關(guān)注，李誕也登上了小紅書《買手商業(yè)價(jià)值榜》美食買手榜第一名。

“達(dá)人帶貨一定要有人設(shè)，先做一個(gè)被大家喜歡的人，輸出大家感興趣的內(nèi)容，再結(jié)合自身人設(shè)去帶相應(yīng)的貨。”王宇告訴上游新聞?dòng)浾撸?ldquo;啥也沒有直接去賣貨大概率是跑不出來的。”

“當(dāng)前直播帶貨要在競爭激烈的局面中脫穎而出，關(guān)鍵在于創(chuàng)新和差異化。主播需要有獨(dú)特的個(gè)人魅力和風(fēng)格，能夠吸引并維持粉絲群體的興趣。內(nèi)容上要有趣、有價(jià)值，能夠引起觀眾的共鳴。”柏文喜向上游新聞?dòng)浾弑硎尽?/p>

眼下，直播帶貨行業(yè)已然進(jìn)入了下半場，早期的頭部主播逐漸退隱江湖，新主播們輪番登場，行業(yè)在競爭日趨激烈的同時(shí)也逐漸走向成熟，但仍存在一些問題。“當(dāng)前直播帶貨行業(yè)存在虛假宣傳、商品質(zhì)量不一、主播素質(zhì)參差不齊等問題。這些問題損害了消費(fèi)者權(quán)益，也影響了行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。”詹軍豪說道，他建議行業(yè)應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)管，規(guī)范市場秩序，提高主播和平臺(tái)的自律意識(shí)。同時(shí)，主播和平臺(tái)也需不斷創(chuàng)新，結(jié)合新技術(shù)和消費(fèi)者需求，提供更加個(gè)性化、高質(zhì)量的直播帶貨服務(wù)。

談及直播帶貨行業(yè)的發(fā)展，柏文喜表示，隨著技術(shù)的發(fā)展，直播帶貨將更加注重用戶體驗(yàn)和內(nèi)容創(chuàng)新，利用新技術(shù)提升直播質(zhì)量，提供更加豐富和真實(shí)的購物體驗(yàn)。他指出，品牌商和主播也需要更加注重長期口碑和用戶關(guān)系的建立，而不僅僅是短期的銷售業(yè)績。 

上游新聞?dòng)浾?齊鑫