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楊青，西安成城裕朗商貿(mào)有限公司的一名銷售員，從事銷售工作已1 0 多個(gè)年頭。多年來他始終滿腔熱情，踏實(shí)工作，連續(xù)多年被評(píng)為公司“優(yōu)秀員工”“杰出員工”“銷售冠軍”“全能開拓獎(jiǎng)”；2 0 1 5 年被授予“蓮湖區(qū)勞動(dòng)模范”，2 0 1 7 年被授予“市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?rdquo;，2 0 2 0 年被授予“市勞動(dòng)模范”。
愛崗敬業(yè) 練就銷售硬功夫
2 0 0 9 年，楊青大學(xué)畢業(yè)，憑著滿腔熱情和對(duì)銷售工作的熱愛，成為一名銷售員。“大小伙子來賣貨，沒出息。”頂著親朋好友的不理解和專業(yè)不對(duì)口的挑戰(zhàn)，楊青開始了自己的銷售員職業(yè)生涯。
從站上酒水銷售柜臺(tái)開始，楊青就給自己定下目標(biāo)，立志要當(dāng)一名出色的銷售員。他想盡一切辦法熟悉超市里的貨品，刻苦鉆研酒類營銷方面的知識(shí)，了解酒的品種、規(guī)格、產(chǎn)地、價(jià)格及酒文化和酒歷史等，積極參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，還學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)、營銷學(xué)、心理學(xué)知識(shí)，掌握銷售技能，了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。功夫不負(fù)有心人，不久，超市里所有貨品他都能準(zhǔn)確說出產(chǎn)品的規(guī)格、價(jià)格、特點(diǎn)，給顧客介紹時(shí)頭頭是道、熱情誠懇，吸引了一批顧客專門找他買貨。短短半年，他的銷售業(yè)績已在公司數(shù)一數(shù)二了。由于工作出色，他被提拔為業(yè)務(wù)員派往延安地區(qū)開拓市場(chǎng)。
顧客至上 用真誠打開銷路
初到延安，人生地不熟，連語言交流都有障礙。如何打開局面開拓市場(chǎng)，讓延安人認(rèn)知公司、了解公司的商品成了楊青的功課。他每天起早貪黑，白天上門搞宣傳，晚上總結(jié)想對(duì)策，并努力學(xué)說陜北方言。沒有節(jié)假日，沒有休息日，走到哪里歇到哪里，他吃飯睡覺從未按時(shí)過。
楊青一個(gè)縣一個(gè)縣進(jìn)行調(diào)研，一個(gè)單位一個(gè)單位走訪客戶，宣傳企業(yè)，推銷商品，努力提高公司在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度。在調(diào)研中對(duì)有合作意向的單位多次登門拜訪，反復(fù)協(xié)商溝通，不放棄、不氣餒，用誠心打動(dòng)顧客，贏得合作者的信任。經(jīng)過半年多不懈努力，他跑遍了延安1 3 個(gè)區(qū)縣近千家單位，有重點(diǎn)地建立了公司的銷售網(wǎng)絡(luò)，并不斷完善終端銷售平臺(tái)，與延安地區(qū)2 0 多家單位建立了良好的合作伙伴關(guān)系，打開了延安銷售市場(chǎng)。年銷售額突破2 0 0 0 多萬元，被評(píng)為公司首名銷售狀元。
創(chuàng)新工作 積極培育新市場(chǎng)
前幾年，白酒市場(chǎng)銷售受到很大影響，很多企業(yè)生存形勢(shì)嚴(yán)峻。楊青任公司酒水部經(jīng)理后，率先示范，認(rèn)真維護(hù)每一位客戶，注重客戶的培育和成長。
眾籌是一種新的營銷模式，用眾籌的方式打開“青瓷王”銷路，也是公司工作的重心。起初，大家對(duì)此大都持懷疑態(tài)度，楊青帶頭實(shí)踐，針對(duì)客戶需求，有針對(duì)性地選擇具有一定人脈關(guān)系，又有銷售能量的朋友做為眾籌對(duì)象，不久他便完成第一單眾籌客戶銷售5 0 萬元的任務(wù)。在總結(jié)第一單客戶成交的基礎(chǔ)上，楊青又相繼與1 8 人簽訂了銷售合同，完成眾籌9 0 0 多萬元，為企業(yè)打開了另一條銷路。
在多年的市場(chǎng)打拼中，憑著對(duì)酒水銷售工作執(zhí)著的追求，楊青共完成銷售額5 .8 億元。
勇?lián)?zé)任 用愛心詮釋大愛情懷
楊青在出色完成本職工作的同時(shí)，還懷有一顆好善樂施和關(guān)愛社會(huì)之心，他積極參與各種社會(huì)公益活動(dòng)，對(duì)社會(huì)有著一份擔(dān)當(dāng)與責(zé)任。
去年突如其來的新冠肺炎疫情迅速在全國蔓延，為了支持抗擊疫情，楊青積極聯(lián)系公司捐款捐物共計(jì)2 5 5 2 1 0 9 元，慰問一線抗疫人員，他以高度的社會(huì)責(zé)任感和強(qiáng)烈的家國情懷加入到這場(chǎng)打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)中來，履行責(zé)任，彰顯大愛。 □李波
責(zé)任編輯：胡睿琳
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