—保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)者保險(xiǎn)“訴苦”引發(fā)的思考保險(xiǎn)帶給投保人保障,許多危機(jī)與困難因保險(xiǎn)而化解,它是眾多人心目中生活危機(jī)的“保護(hù)神”。然而,比
隨著新修改的保險(xiǎn)法和國(guó)務(wù)院《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的若干意見(jiàn)》的實(shí)施,給保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展帶來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。在新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)下,保險(xiǎn)險(xiǎn)種和業(yè)務(wù)的增加,保險(xiǎn)公司必然需要擴(kuò)軍。然而,一個(gè)不容忽視的問(wèn)題卻開(kāi)始凸顯。
據(jù)省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)2012年上半年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,截至2011年底,我省共有保險(xiǎn)公司總公司1家,省級(jí)分公司44家,陜西轄內(nèi)各保險(xiǎn)公司分支機(jī)構(gòu)共有各類保險(xiǎn)從業(yè)人員93343人。其中,正式員工15392人,銷售人員77951人。銷售人員占83.51%,占絕大多數(shù)(此報(bào)告統(tǒng)計(jì)人數(shù)不含保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu))。
目前,保險(xiǎn)公司的從業(yè)者——銷售人員,稱為保險(xiǎn)代理人。據(jù)有關(guān)業(yè)內(nèi)人士預(yù)估,全省保險(xiǎn)從業(yè)人數(shù)達(dá)到30多萬(wàn)(這一數(shù)字尚未得到官方機(jī)構(gòu)的確認(rèn))。這些勞動(dòng)者沒(méi)有按勞動(dòng)法規(guī)享受社會(huì)保險(xiǎn),沒(méi)有各種作為企業(yè)職工的福利待遇,甚至勞動(dòng)法規(guī)賦予勞動(dòng)者的權(quán)益都很難得到保障。保險(xiǎn)“職工”的訴說(shuō)
“保險(xiǎn)行業(yè)為何實(shí)行保險(xiǎn)代理人制度?目前,保險(xiǎn)代理關(guān)系已經(jīng)嚴(yán)重影響到了保險(xiǎn)行業(yè)職工的權(quán)益保障,為何還要保留?這是一個(gè)制度性的缺陷。”記者在基層采訪時(shí),總能聽(tīng)到保險(xiǎn)從業(yè)人員等關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)這樣的困惑與抱怨。
那么保險(xiǎn)從業(yè)人員目前的從業(yè)現(xiàn)狀到底如何呢?
從業(yè)人員:我們是保險(xiǎn)公司“職工”卻無(wú)社保
王國(guó)告訴記者:“我是中國(guó)A保險(xiǎn)公司職工,沒(méi)有勞動(dòng)合同,沒(méi)有社保,更無(wú)一般公司職工的各種福利待遇,我們主要靠傭金,沒(méi)有保單就沒(méi)有收入。”
隨后,A保險(xiǎn)公司的劉森木也告訴記者:“我是公司客戶經(jīng)理。在公司某某營(yíng)業(yè)區(qū)辦公。名片、辦公地以及考勤、晉升等都說(shuō)明我是保險(xiǎn)公司職工,但確實(shí)沒(méi)有社保和福利。”
來(lái)自B保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)營(yíng)銷人員小麗表達(dá)則更直接:“當(dāng)時(shí)看見(jiàn)保險(xiǎn)公司招聘廣告以及許諾的各種福利保障而去應(yīng)聘就業(yè)的。但是轉(zhuǎn)正后,所謂繳納各種保險(xiǎn)卻是保險(xiǎn)公司自己的商業(yè)團(tuán)險(xiǎn)。與一般單位給職工繳納的五險(xiǎn)一金社保差距甚遠(yuǎn)。”
王鑒向記者抱怨,自從成為C保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理,整天“起得比雞早睡得比狗晚”,但應(yīng)聘時(shí)保險(xiǎn)公司承諾的保障根本沒(méi)有。從進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)到現(xiàn)在,為了提升業(yè)績(jī)給自己買保險(xiǎn),交保證金,培訓(xùn)考證等,自己已經(jīng)花費(fèi)大量資金。如果現(xiàn)在退出,損失更大。
保險(xiǎn)高層:和一般職工沒(méi)區(qū)別但簽代理合同
A保險(xiǎn)公司某區(qū)域部門經(jīng)理文武先告訴記者:“我與公司簽訂的是‘個(gè)人代理人代理合同’,下面的員工也都是。”
記者不解:“那平時(shí)你如何稱呼他們?你們部門沒(méi)有簽訂勞動(dòng)合同的?”他告訴記者:“只有營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)勤等部分高層才簽的是勞動(dòng)合同。我們部門的內(nèi)勤算我個(gè)人聘任,沒(méi)有簽合同。我稱呼底下人為員工。”“你部門的內(nèi)勤知道他是你私人聘任或者說(shuō)她知道她是在為誰(shuí)工作嗎?”記者繼續(xù)追問(wèn)。“她在為我們A保險(xiǎn)公司工作。”文武先干脆地回答了記者。
關(guān)于“為何不屬于保險(xiǎn)公司,保險(xiǎn)公司又提供辦公場(chǎng)所”、“都是個(gè)人代理人卻又被保險(xiǎn)公司分為上下級(jí),并‘指揮’”、“保險(xiǎn)代理人沒(méi)有定量的工作目標(biāo),沒(méi)有底薪卻被按公司員工要求”等問(wèn)題,文武先也是一頭霧水,說(shuō)不出個(gè)所以然來(lái)。他告訴記者:“這樣說(shuō)吧,我感覺(jué)我們跟一般公司的業(yè)務(wù)部門一樣,沒(méi)什么區(qū)別。做業(yè)務(wù)賺錢,也有‘工資’卡,員工,辦公場(chǎng)所,考勤制度,晉升制度,獎(jiǎng)罰制度……只是有些名詞叫法不同罷了。”
C保險(xiǎn)公司的殷穎則指著自己的日記本告訴記者:“你看,這里面有單位的各種標(biāo)識(shí)和新人應(yīng)知應(yīng)會(huì),開(kāi)會(huì)請(qǐng)假制度等。我們考勤很嚴(yán)格,指紋簽到,遲到扣10元,早退扣20元,曠工一天扣50元。我們有嚴(yán)格的晉升制度,主任,經(jīng)理等職位必須自己努力增員和拉保單。我們和別的單位職工一樣上班勞動(dòng),可為什么我們不簽訂勞動(dòng)合同?”
從業(yè)收入:無(wú)底薪并非招聘所說(shuō)的高收入
保險(xiǎn)代理人劉森木告訴記者:“我們沒(méi)底薪,個(gè)人能拉到的保單有限。一次性繳費(fèi)的保單好銷售些,但傭金很少,只有3%—5%。連續(xù)繳納多年的首年高些,但稅收相對(duì)就高,也不容易拉到。所以好多人把全身的力氣都使在了多年繳費(fèi)型保單上,但往往很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)收獲,收入少得可憐。”
A保險(xiǎn)公司“老人手”老張稱,要想收入高就得按照保險(xiǎn)公司金字塔分配制度想辦法晉升主任、經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等職位,從底下人保單里獲得利潤(rùn)。但晉升有要求,一線必須每個(gè)月有幾單長(zhǎng)期(15年、20年、30年等多種)壽險(xiǎn)保單,外加幾個(gè)增員以上才可以晉升。很多時(shí)候?yàn)榱藭x升,獲得金字塔頂?shù)膸缀伪对隼麧?rùn),許多條件不夠人員往往弄虛作假,使出各種辦法。搶人、拉人,以1000元等價(jià)格買賣準(zhǔn)增員(欲參加保險(xiǎn)營(yíng)銷人員);當(dāng)月沒(méi)有合適人壽長(zhǎng)期保單,便自己掏腰包買或者花言巧語(yǔ)讓家人及親戚朋友等購(gòu)買。更高級(jí)別的晉升需要長(zhǎng)期壽險(xiǎn)數(shù)量以及增員更多,因此這個(gè)行業(yè)里賺錢已經(jīng)變質(zhì)了,感覺(jué)好象在搞傳銷。如果按照正常業(yè)務(wù)開(kāi)展,根本沒(méi)有多少。
王春告訴記者:“我曾經(jīng)是E保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)營(yíng)銷人員,我們沒(méi)有基本工資,就是靠傭金。可是好不容易傭金多了的時(shí)候(個(gè)人拉的多年繳納型保險(xiǎn)單子多了時(shí)),公司就以各種名目罰扣款,逼迫或找理由隨意解除代理合同,后續(xù)利益也就沒(méi)了。”
從業(yè)處境:從業(yè)者需專職且不許有第二職業(yè)
既然保險(xiǎn)代理人不是保險(xiǎn)公司職工,正常傭金收入也不高,那么保險(xiǎn)代理人能否擁有第二職業(yè)?
有關(guān)法律人士稱:不能。看起來(lái)保險(xiǎn)個(gè)人代理人與保險(xiǎn)公司是一種委托代理關(guān)系,保險(xiǎn)代理人沒(méi)有定量的工作目標(biāo),流動(dòng)性極強(qiáng),顯得很自由,很隨意。然而那只是理論上的自由。在保險(xiǎn)實(shí)務(wù)中,我國(guó)《保險(xiǎn)代理人管理規(guī)定(試行)》第五十三條中明確規(guī)定“任何個(gè)人不得兼職從事個(gè)人保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)”,即禁止個(gè)人兼職從事個(gè)人保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)。第五十二條規(guī)定:個(gè)人代理人不得辦理企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和團(tuán)體人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù);我國(guó)《保險(xiǎn)法》第一百二十九條第二款規(guī)定:個(gè)人代理人在代為辦理人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí),不得同時(shí)接受兩個(gè)以上保險(xiǎn)人的委托。依據(jù)這些規(guī)定,代為辦理人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的個(gè)人代理人便只能代理個(gè)人壽險(xiǎn)保單銷售工作,不得兼職,而且只能接受一家壽險(xiǎn)公司的委托,否則便屬違規(guī)。
通過(guò)廣泛調(diào)查采訪,記者發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)從業(yè)人員普遍認(rèn)為自己是保險(xiǎn)公司職工,但簽訂的是保險(xiǎn)代理人合同,沒(méi)有底薪和社保,更不存在各種職工福利。保險(xiǎn)行業(yè)招募代理人以及后期開(kāi)展業(yè)務(wù)、管理等方面存在諸多誤導(dǎo),很多保險(xiǎn)員誤解保險(xiǎn)代理人是對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷人員職務(wù)的一種專業(yè)稱呼,認(rèn)為與保險(xiǎn)公司簽訂的是勞動(dòng)合同。另外,保險(xiǎn)員的對(duì)外名片、辦公形式、考勤制度以及職位晉升等均類似于勞動(dòng)關(guān)系形式。保險(xiǎn)從業(yè)人員維權(quán)難
保險(xiǎn)從業(yè)人員究竟和保險(xiǎn)公司屬于哪種關(guān)系?以至于權(quán)益被侵犯,訴求權(quán)益保護(hù)又面臨怎樣的難題?
實(shí)例:保險(xiǎn)代理人權(quán)益受侵維權(quán)難
事例一:2004年某人壽保險(xiǎn)公司(以下簡(jiǎn)稱保險(xiǎn)公司)個(gè)人保險(xiǎn)代理人劉某訴稱:在該保險(xiǎn)公司工作多年,雖然沒(méi)有簽訂書(shū)面勞動(dòng)合同,但雙方之間形成事實(shí)勞動(dòng)合同關(guān)系,并且保險(xiǎn)公司對(duì)自己為公司作出的貢獻(xiàn)予以了充分肯定,曾向其授予“先進(jìn)工作者”榮譽(yù)稱號(hào)。保險(xiǎn)公司單方面辭退自己,解除勞動(dòng)合同關(guān)系侵犯了自己的勞動(dòng)權(quán)益,訴請(qǐng)保險(xiǎn)公司補(bǔ)發(fā)工資,補(bǔ)辦養(yǎng)老保險(xiǎn)等。
而保險(xiǎn)公司辯稱:雙方之間系保險(xiǎn)代理合同關(guān)系,而非勞動(dòng)合同關(guān)系。勞動(dòng)仲裁委員會(huì)和法院先后以“劉某不能提供與保險(xiǎn)公司存在充分的勞動(dòng)關(guān)系的相關(guān)證明”為由,不予受理或不予支持。
事例二:2014年5月底,鄧先生因病被某壽險(xiǎn)公司辭退。而此前他在該壽險(xiǎn)縣級(jí)營(yíng)銷部工作了13年,擔(dān)任過(guò)業(yè)務(wù)主任、內(nèi)勤、續(xù)收等工作。他先后向該壽險(xiǎn)支公司及省分公司申請(qǐng)發(fā)放經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金和醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi),但多次索要補(bǔ)償金未果。
10月28日,該壽險(xiǎn)支公司以沒(méi)有簽訂勞動(dòng)合同為由,拒絕支付補(bǔ)償金。認(rèn)為鄧先生與公司簽訂的合同不是正式的勞動(dòng)合同,而是代理保險(xiǎn)合同,補(bǔ)償金問(wèn)題合同中都有明確的約定。
據(jù)記者了解,像鄧先生這樣因病因傷等各種原因被“辭退”的情況,在保險(xiǎn)行業(yè)里多不勝數(shù),維權(quán)大多也沒(méi)有任何結(jié)果。
業(yè)內(nèi)人士:委托代理關(guān)系與勞動(dòng)關(guān)系并存
某業(yè)內(nèi)人士稱:“按理說(shuō)保險(xiǎn)代理人是一個(gè)寬泛的概念,有些人整天坐班,甚至24小時(shí)手機(jī)不能關(guān);有的人按說(shuō)比較松散,保險(xiǎn)公司不管其上不上班。但是這個(gè)行業(yè)一律簽這個(gè)保險(xiǎn)代理人合同,用這種形式來(lái)計(jì)算其所有從業(yè)人員的報(bào)酬,規(guī)避法律,以使用廉價(jià)勞動(dòng)力。即便按現(xiàn)狀來(lái)講,保險(xiǎn)公司按照勞動(dòng)法式日常管理,也應(yīng)該簽訂兩個(gè)合同。保險(xiǎn)銷售人員是保險(xiǎn)公司員工,不是馬路上隨便拉來(lái)的一個(gè)人,干一次性或者臨時(shí)性的工作的。他們除了保單以外,在保險(xiǎn)公司里還承擔(dān)了很多工作,這就是勞動(dòng)合同管理的。所以不排除其兩個(gè)身份,是職工也可以是保險(xiǎn)代理人。”
另一資深法律人士說(shuō):“保險(xiǎn)個(gè)人代理人與保險(xiǎn)公司理論上是一種民事委托關(guān)系,然而保險(xiǎn)公司普遍對(duì)個(gè)人代理人實(shí)行嚴(yán)格的考勤管理,個(gè)人代理人每日要參加早、夕會(huì),周末還經(jīng)常要參加保險(xiǎn)公司舉行的以士氣激勵(lì)為主要目的的全天培訓(xùn),若有遲到、早退等,就得‘樂(lè)捐’。用人單位以保險(xiǎn)代理合同來(lái)抗辯雙方非勞動(dòng)關(guān)系,有所牽強(qiáng)。因此勞動(dòng)者有權(quán)申請(qǐng)勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁,要求確認(rèn)勞動(dòng)關(guān)系,從而維護(hù)自己合法權(quán)益不受侵害。沒(méi)有底薪、不享有公司員工待遇、要接受比員工更嚴(yán)格的考勤管理,還不得兼職,屬于比較‘任性’行業(yè)之一。這種委托代理關(guān)系與勞動(dòng)關(guān)系并存的現(xiàn)狀,使得代理人的法律定位模糊不清,極易產(chǎn)生各種糾紛。”保險(xiǎn)業(yè)要逐步理順勞動(dòng)關(guān)系
根據(jù)《勞動(dòng)法》和《勞動(dòng)合同法》有關(guān)規(guī)定,在中華人民共和國(guó)境內(nèi)的企業(yè)、個(gè)體經(jīng)濟(jì)組織的常年性崗位上,用人單位必須與勞動(dòng)者建立勞動(dòng)關(guān)系,簽訂勞動(dòng)合同,以保護(hù)勞動(dòng)者的合法權(quán)益。
面對(duì)保險(xiǎn)這類企業(yè),如何破解目前面臨的這些難題,走出從業(yè)人員維權(quán)難的“囧境”,記者走訪了相關(guān)部門。律師:制度性缺陷須完善
陜西省總工會(huì)職工法律援助中心副主任、公職律師張玉林告訴記者:“保險(xiǎn)公司作為一個(gè)企業(yè),要使用勞動(dòng)力維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn),并對(duì)勞動(dòng)者實(shí)行勞動(dòng)法式的管理,肯定適合《勞動(dòng)法》。可是,一個(gè)行業(yè),成建制,成范例式的完全實(shí)行單一的保險(xiǎn)代理合同,不搞勞動(dòng)合同,我們工會(huì)認(rèn)為它是錯(cuò)誤的。保險(xiǎn)代理人制度誕生于保險(xiǎn)公司是國(guó)家機(jī)關(guān)時(shí),為區(qū)別銷售人員和公司機(jī)關(guān)人員,當(dāng)時(shí)出臺(tái)了規(guī)范性文件界定了保險(xiǎn)公司的銷售人員和保險(xiǎn)公司是保險(xiǎn)代理關(guān)系。但這種保險(xiǎn)代理關(guān)系嚴(yán)重影響到了以后的整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)職工的依法維權(quán)。這是一個(gè)制度性的缺陷,必須通過(guò)立法予以完善。”
他同時(shí)提醒:“有一個(gè)辦法可以區(qū)分招人的性質(zhì),就是看所簽合同。如果是正式勞動(dòng)合同,那就底薪、社保、職工福利待遇都有;如果簽的是代理合同,那屬于民事委托關(guān)系,不屬于《勞動(dòng)合同法》的勞動(dòng)關(guān)系管轄范圍,勞動(dòng)者也就不能享受國(guó)家規(guī)定的各類福利待遇。不要輕易相信熟人介紹或公司口頭承諾的福利,簽訂合同時(shí),要仔細(xì)查看合同中所約定的條款,核對(duì)無(wú)誤后再簽字,否則后期維權(quán)將會(huì)很困難。”
省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì):應(yīng)理順勞動(dòng)關(guān)系解決社保等問(wèn)題
省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)2012年8月份公開(kāi)的陜西省保險(xiǎn)從業(yè)人員職業(yè)情況分析報(bào)告顯示:據(jù)統(tǒng)計(jì),2011年西安地區(qū)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員月均傭金收入僅為1300元左右,自2005年以來(lái)幾乎沒(méi)有明顯上漲,相對(duì)于不斷上漲的物價(jià)水平,營(yíng)銷員購(gòu)買能力明顯下降,與多數(shù)服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員收入持續(xù)上升相比,絕大多數(shù)營(yíng)銷員沒(méi)有底薪和社保,且稅負(fù)較重,生存環(huán)境堪憂。
省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查報(bào)告認(rèn)為:全行業(yè)應(yīng)主動(dòng)協(xié)調(diào)溝通,加強(qiáng)與財(cái)稅部門的溝通,結(jié)合先進(jìn)地區(qū)成功經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)發(fā)展實(shí)際情況,積極爭(zhēng)取稅收優(yōu)惠政策,減輕廣大保險(xiǎn)營(yíng)銷員的稅收負(fù)擔(dān),切實(shí)改善銷售人員的生存環(huán)境;加強(qiáng)與勞動(dòng)保障相關(guān)部門的溝通與聯(lián)系,積極反應(yīng)業(yè)界訴求,進(jìn)一步理順廣大保險(xiǎn)營(yíng)銷員與保險(xiǎn)公司間的勞動(dòng)關(guān)系,運(yùn)用社會(huì)保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)相結(jié)合的方法,解決保險(xiǎn)營(yíng)銷員醫(yī)療、養(yǎng)老等行業(yè)熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題;另外,豐富行業(yè)從業(yè)人員文化生活,通過(guò)組織開(kāi)展別開(kāi)生面的公司活動(dòng)、行業(yè)活動(dòng),積極參與各級(jí)工會(huì)組織的職工活動(dòng),增強(qiáng)保險(xiǎn)從業(yè)人員的凝聚力和歸屬感。
中國(guó)保監(jiān)會(huì):探索新模式3-5年改善待遇和保障
中國(guó)保監(jiān)會(huì)稱2012年10月已經(jīng)發(fā)布《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革的意見(jiàn)》,正在分階段推進(jìn)。保監(jiān)會(huì)有關(guān)部門負(fù)責(zé)人就《意見(jiàn)》回答了記者的提問(wèn)。
中國(guó)保監(jiān)會(huì)認(rèn)為:現(xiàn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制關(guān)系不順、管理粗放、隊(duì)伍不穩(wěn)、素質(zhì)不高等問(wèn)題突出,不適應(yīng)保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的需要,不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展的時(shí)代要求,不適應(yīng)消費(fèi)者多樣化的保險(xiǎn)需求,是目前保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍發(fā)展中遇到的主要矛盾和問(wèn)題。
中國(guó)保監(jiān)會(huì)鼓勵(lì)市場(chǎng)主體積極主動(dòng)探索保險(xiǎn)營(yíng)銷新體制,改善營(yíng)銷員特別是基層營(yíng)銷員的待遇,提供更多的保障。可以將代理制轉(zhuǎn)為員工制,也可以在不改變現(xiàn)行代理傭金制的基礎(chǔ)上,增加一個(gè)勞動(dòng)身份,提高福利待遇;可以所有機(jī)構(gòu)一起改,也可以選擇部分機(jī)構(gòu)改;可以全公司執(zhí)行一個(gè)制度,也可以先選擇部分績(jī)優(yōu)營(yíng)銷人員先行先試等。強(qiáng)化保險(xiǎn)公司管控責(zé)任,選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)和地區(qū)先行試點(diǎn),用3年、年和更長(zhǎng)時(shí)間,分別實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo)和整體目標(biāo)。總之,在不違反國(guó)家法律法規(guī)的前提下,只要符合“體制更順、管控更嚴(yán)、隊(duì)伍更穩(wěn)、素質(zhì)更高”的改革方向和措施,中國(guó)保監(jiān)會(huì)都大力支持。
發(fā)展趨勢(shì):保險(xiǎn)業(yè)將由代理制向員工制轉(zhuǎn)換
去年,北京電視臺(tái)報(bào)道稱:保險(xiǎn)行業(yè)由于從業(yè)門檻較低,國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售模式以人海戰(zhàn)術(shù)為主體開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。結(jié)構(gòu)單一,代理人沒(méi)有社保,無(wú)勞動(dòng)合同等歸屬性因素頗受爭(zhēng)議。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,和社會(huì)保障制度的健全,保險(xiǎn)行業(yè)的員工將迎來(lái)曙光。一種由中美國(guó)際推行的員工制創(chuàng)新了制度設(shè)計(jì)。通過(guò)壓縮管理成本來(lái)提升員工的收入水平,除了給業(yè)務(wù)員五險(xiǎn)一金及底薪外,員工的傭金待遇較同業(yè)的平均水平也將提高10%-15%。不過(guò)將來(lái)的應(yīng)聘淘汰率將達(dá)到65%。
但這些目前還尚未有明朗之說(shuō)。本報(bào)記者王何軍