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　　—保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)者保險(xiǎn)“訴苦”引發(fā)的思考保險(xiǎn)帶給投保人保障，許多危機(jī)與困難因保險(xiǎn)而化解，它是眾多人心目中生活危機(jī)的“保護(hù)神”。然而，比
　　隨著新修改的保險(xiǎn)法和國(guó)務(wù)院《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的若干意見(jiàn)》的實(shí)施，給保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展帶來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。在新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)下，保險(xiǎn)險(xiǎn)種和業(yè)務(wù)的增加，保險(xiǎn)公司必然需要擴(kuò)軍。然而，一個(gè)不容忽視的問(wèn)題卻開(kāi)始凸顯。
　　據(jù)省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)2012年上半年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2011年底，我省共有保險(xiǎn)公司總公司1家，省級(jí)分公司44家，陜西轄內(nèi)各保險(xiǎn)公司分支機(jī)構(gòu)共有各類保險(xiǎn)從業(yè)人員93343人。其中，正式員工15392人，銷售人員77951人。銷售人員占83.51%，占絕大多數(shù)（此報(bào)告統(tǒng)計(jì)人數(shù)不含保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)）。
　　目前，保險(xiǎn)公司的從業(yè)者——銷售人員，稱為保險(xiǎn)代理人。據(jù)有關(guān)業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，全省保險(xiǎn)從業(yè)人數(shù)達(dá)到30多萬(wàn)（這一數(shù)字尚未得到官方機(jī)構(gòu)的確認(rèn)）。這些勞動(dòng)者沒(méi)有按勞動(dòng)法規(guī)享受社會(huì)保險(xiǎn)，沒(méi)有各種作為企業(yè)職工的福利待遇，甚至勞動(dòng)法規(guī)賦予勞動(dòng)者的權(quán)益都很難得到保障。保險(xiǎn)“職工”的訴說(shuō)
　　“保險(xiǎn)行業(yè)為何實(shí)行保險(xiǎn)代理人制度？目前，保險(xiǎn)代理關(guān)系已經(jīng)嚴(yán)重影響到了保險(xiǎn)行業(yè)職工的權(quán)益保障，為何還要保留？這是一個(gè)制度性的缺陷。”記者在基層采訪時(shí)，總能聽(tīng)到保險(xiǎn)從業(yè)人員等關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)這樣的困惑與抱怨。
　　那么保險(xiǎn)從業(yè)人員目前的從業(yè)現(xiàn)狀到底如何呢？
　　從業(yè)人員：我們是保險(xiǎn)公司“職工”卻無(wú)社保
　　王國(guó)告訴記者：“我是中國(guó)A保險(xiǎn)公司職工，沒(méi)有勞動(dòng)合同，沒(méi)有社保，更無(wú)一般公司職工的各種福利待遇，我們主要靠傭金,沒(méi)有保單就沒(méi)有收入。”
　　隨后，A保險(xiǎn)公司的劉森木也告訴記者：“我是公司客戶經(jīng)理。在公司某某營(yíng)業(yè)區(qū)辦公。名片、辦公地以及考勤、晉升等都說(shuō)明我是保險(xiǎn)公司職工，但確實(shí)沒(méi)有社保和福利。”
　　來(lái)自B保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)營(yíng)銷人員小麗表達(dá)則更直接：“當(dāng)時(shí)看見(jiàn)保險(xiǎn)公司招聘廣告以及許諾的各種福利保障而去應(yīng)聘就業(yè)的。但是轉(zhuǎn)正后，所謂繳納各種保險(xiǎn)卻是保險(xiǎn)公司自己的商業(yè)團(tuán)險(xiǎn)。與一般單位給職工繳納的五險(xiǎn)一金社保差距甚遠(yuǎn)。”
　　王鑒向記者抱怨，自從成為C保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，整天“起得比雞早睡得比狗晚”，但應(yīng)聘時(shí)保險(xiǎn)公司承諾的保障根本沒(méi)有。從進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)到現(xiàn)在，為了提升業(yè)績(jī)給自己買保險(xiǎn)，交保證金，培訓(xùn)考證等，自己已經(jīng)花費(fèi)大量資金。如果現(xiàn)在退出，損失更大。
　　保險(xiǎn)高層：和一般職工沒(méi)區(qū)別但簽代理合同
　　A保險(xiǎn)公司某區(qū)域部門經(jīng)理文武先告訴記者：“我與公司簽訂的是‘個(gè)人代理人代理合同’，下面的員工也都是。”
　　記者不解：“那平時(shí)你如何稱呼他們？你們部門沒(méi)有簽訂勞動(dòng)合同的？”他告訴記者：“只有營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)勤等部分高層才簽的是勞動(dòng)合同。我們部門的內(nèi)勤算我個(gè)人聘任，沒(méi)有簽合同。我稱呼底下人為員工。”“你部門的內(nèi)勤知道他是你私人聘任或者說(shuō)她知道她是在為誰(shuí)工作嗎？”記者繼續(xù)追問(wèn)。“她在為我們A保險(xiǎn)公司工作。”文武先干脆地回答了記者。
　　關(guān)于“為何不屬于保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司又提供辦公場(chǎng)所”、“都是個(gè)人代理人卻又被保險(xiǎn)公司分為上下級(jí)，并‘指揮’”、“保險(xiǎn)代理人沒(méi)有定量的工作目標(biāo)，沒(méi)有底薪卻被按公司員工要求”等問(wèn)題，文武先也是一頭霧水，說(shuō)不出個(gè)所以然來(lái)。他告訴記者：“這樣說(shuō)吧，我感覺(jué)我們跟一般公司的業(yè)務(wù)部門一樣，沒(méi)什么區(qū)別。做業(yè)務(wù)賺錢，也有‘工資’卡，員工，辦公場(chǎng)所，考勤制度，晉升制度，獎(jiǎng)罰制度……只是有些名詞叫法不同罷了。”
　　C保險(xiǎn)公司的殷穎則指著自己的日記本告訴記者：“你看，這里面有單位的各種標(biāo)識(shí)和新人應(yīng)知應(yīng)會(huì)，開(kāi)會(huì)請(qǐng)假制度等。我們考勤很嚴(yán)格，指紋簽到，遲到扣10元，早退扣20元，曠工一天扣50元。我們有嚴(yán)格的晉升制度，主任，經(jīng)理等職位必須自己努力增員和拉保單。我們和別的單位職工一樣上班勞動(dòng)，可為什么我們不簽訂勞動(dòng)合同？”
　　從業(yè)收入：無(wú)底薪并非招聘所說(shuō)的高收入
　　保險(xiǎn)代理人劉森木告訴記者：“我們沒(méi)底薪，個(gè)人能拉到的保單有限。一次性繳費(fèi)的保單好銷售些，但傭金很少，只有3%—5%。連續(xù)繳納多年的首年高些，但稅收相對(duì)就高，也不容易拉到。所以好多人把全身的力氣都使在了多年繳費(fèi)型保單上，但往往很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)收獲，收入少得可憐。”
　　A保險(xiǎn)公司“老人手”老張稱，要想收入高就得按照保險(xiǎn)公司金字塔分配制度想辦法晉升主任、經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等職位，從底下人保單里獲得利潤(rùn)。但晉升有要求，一線必須每個(gè)月有幾單長(zhǎng)期（15年、20年、30年等多種）壽險(xiǎn)保單，外加幾個(gè)增員以上才可以晉升。很多時(shí)候?yàn)榱藭x升，獲得金字塔頂?shù)膸缀伪对隼麧?rùn)，許多條件不夠人員往往弄虛作假，使出各種辦法。搶人、拉人，以1000元等價(jià)格買賣準(zhǔn)增員（欲參加保險(xiǎn)營(yíng)銷人員）；當(dāng)月沒(méi)有合適人壽長(zhǎng)期保單，便自己掏腰包買或者花言巧語(yǔ)讓家人及親戚朋友等購(gòu)買。更高級(jí)別的晉升需要長(zhǎng)期壽險(xiǎn)數(shù)量以及增員更多，因此這個(gè)行業(yè)里賺錢已經(jīng)變質(zhì)了，感覺(jué)好象在搞傳銷。如果按照正常業(yè)務(wù)開(kāi)展，根本沒(méi)有多少。
　　王春告訴記者：“我曾經(jīng)是E保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)營(yíng)銷人員，我們沒(méi)有基本工資，就是靠傭金。可是好不容易傭金多了的時(shí)候（個(gè)人拉的多年繳納型保險(xiǎn)單子多了時(shí)），公司就以各種名目罰扣款，逼迫或找理由隨意解除代理合同，后續(xù)利益也就沒(méi)了。”
　　從業(yè)處境：從業(yè)者需專職且不許有第二職業(yè)
　　既然保險(xiǎn)代理人不是保險(xiǎn)公司職工，正常傭金收入也不高，那么保險(xiǎn)代理人能否擁有第二職業(yè)？
　　有關(guān)法律人士稱：不能。看起來(lái)保險(xiǎn)個(gè)人代理人與保險(xiǎn)公司是一種委托代理關(guān)系，保險(xiǎn)代理人沒(méi)有定量的工作目標(biāo)，流動(dòng)性極強(qiáng)，顯得很自由，很隨意。然而那只是理論上的自由。在保險(xiǎn)實(shí)務(wù)中，我國(guó)《保險(xiǎn)代理人管理規(guī)定（試行）》第五十三條中明確規(guī)定“任何個(gè)人不得兼職從事個(gè)人保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)”，即禁止個(gè)人兼職從事個(gè)人保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)。第五十二條規(guī)定：個(gè)人代理人不得辦理企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和團(tuán)體人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；我國(guó)《保險(xiǎn)法》第一百二十九條第二款規(guī)定：個(gè)人代理人在代為辦理人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)，不得同時(shí)接受兩個(gè)以上保險(xiǎn)人的委托。依據(jù)這些規(guī)定，代為辦理人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的個(gè)人代理人便只能代理個(gè)人壽險(xiǎn)保單銷售工作，不得兼職，而且只能接受一家壽險(xiǎn)公司的委托，否則便屬違規(guī)。
　　通過(guò)廣泛調(diào)查采訪，記者發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)從業(yè)人員普遍認(rèn)為自己是保險(xiǎn)公司職工，但簽訂的是保險(xiǎn)代理人合同，沒(méi)有底薪和社保，更不存在各種職工福利。保險(xiǎn)行業(yè)招募代理人以及后期開(kāi)展業(yè)務(wù)、管理等方面存在諸多誤導(dǎo)，很多保險(xiǎn)員誤解保險(xiǎn)代理人是對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷人員職務(wù)的一種專業(yè)稱呼，認(rèn)為與保險(xiǎn)公司簽訂的是勞動(dòng)合同。另外，保險(xiǎn)員的對(duì)外名片、辦公形式、考勤制度以及職位晉升等均類似于勞動(dòng)關(guān)系形式。保險(xiǎn)從業(yè)人員維權(quán)難
　　保險(xiǎn)從業(yè)人員究竟和保險(xiǎn)公司屬于哪種關(guān)系？以至于權(quán)益被侵犯，訴求權(quán)益保護(hù)又面臨怎樣的難題？
　　實(shí)例：保險(xiǎn)代理人權(quán)益受侵維權(quán)難
　　事例一：2004年某人壽保險(xiǎn)公司（以下簡(jiǎn)稱保險(xiǎn)公司）個(gè)人保險(xiǎn)代理人劉某訴稱：在該保險(xiǎn)公司工作多年，雖然沒(méi)有簽訂書(shū)面勞動(dòng)合同，但雙方之間形成事實(shí)勞動(dòng)合同關(guān)系，并且保險(xiǎn)公司對(duì)自己為公司作出的貢獻(xiàn)予以了充分肯定，曾向其授予“先進(jìn)工作者”榮譽(yù)稱號(hào)。保險(xiǎn)公司單方面辭退自己，解除勞動(dòng)合同關(guān)系侵犯了自己的勞動(dòng)權(quán)益，訴請(qǐng)保險(xiǎn)公司補(bǔ)發(fā)工資，補(bǔ)辦養(yǎng)老保險(xiǎn)等。
　　而保險(xiǎn)公司辯稱：雙方之間系保險(xiǎn)代理合同關(guān)系，而非勞動(dòng)合同關(guān)系。勞動(dòng)仲裁委員會(huì)和法院先后以“劉某不能提供與保險(xiǎn)公司存在充分的勞動(dòng)關(guān)系的相關(guān)證明”為由，不予受理或不予支持。
　　事例二：2014年5月底，鄧先生因病被某壽險(xiǎn)公司辭退。而此前他在該壽險(xiǎn)縣級(jí)營(yíng)銷部工作了13年，擔(dān)任過(guò)業(yè)務(wù)主任、內(nèi)勤、續(xù)收等工作。他先后向該壽險(xiǎn)支公司及省分公司申請(qǐng)發(fā)放經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金和醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi)，但多次索要補(bǔ)償金未果。
　　10月28日，該壽險(xiǎn)支公司以沒(méi)有簽訂勞動(dòng)合同為由，拒絕支付補(bǔ)償金。認(rèn)為鄧先生與公司簽訂的合同不是正式的勞動(dòng)合同，而是代理保險(xiǎn)合同，補(bǔ)償金問(wèn)題合同中都有明確的約定。
　　據(jù)記者了解，像鄧先生這樣因病因傷等各種原因被“辭退”的情況，在保險(xiǎn)行業(yè)里多不勝數(shù)，維權(quán)大多也沒(méi)有任何結(jié)果。
　　業(yè)內(nèi)人士：委托代理關(guān)系與勞動(dòng)關(guān)系并存
　　某業(yè)內(nèi)人士稱：“按理說(shuō)保險(xiǎn)代理人是一個(gè)寬泛的概念，有些人整天坐班，甚至24小時(shí)手機(jī)不能關(guān)；有的人按說(shuō)比較松散，保險(xiǎn)公司不管其上不上班。但是這個(gè)行業(yè)一律簽這個(gè)保險(xiǎn)代理人合同，用這種形式來(lái)計(jì)算其所有從業(yè)人員的報(bào)酬，規(guī)避法律，以使用廉價(jià)勞動(dòng)力。即便按現(xiàn)狀來(lái)講，保險(xiǎn)公司按照勞動(dòng)法式日常管理，也應(yīng)該簽訂兩個(gè)合同。保險(xiǎn)銷售人員是保險(xiǎn)公司員工，不是馬路上隨便拉來(lái)的一個(gè)人，干一次性或者臨時(shí)性的工作的。他們除了保單以外，在保險(xiǎn)公司里還承擔(dān)了很多工作，這就是勞動(dòng)合同管理的。所以不排除其兩個(gè)身份，是職工也可以是保險(xiǎn)代理人。”
　　另一資深法律人士說(shuō)：“保險(xiǎn)個(gè)人代理人與保險(xiǎn)公司理論上是一種民事委托關(guān)系，然而保險(xiǎn)公司普遍對(duì)個(gè)人代理人實(shí)行嚴(yán)格的考勤管理，個(gè)人代理人每日要參加早、夕會(huì)，周末還經(jīng)常要參加保險(xiǎn)公司舉行的以士氣激勵(lì)為主要目的的全天培訓(xùn)，若有遲到、早退等，就得‘樂(lè)捐’。用人單位以保險(xiǎn)代理合同來(lái)抗辯雙方非勞動(dòng)關(guān)系，有所牽強(qiáng)。因此勞動(dòng)者有權(quán)申請(qǐng)勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁，要求確認(rèn)勞動(dòng)關(guān)系，從而維護(hù)自己合法權(quán)益不受侵害。沒(méi)有底薪、不享有公司員工待遇、要接受比員工更嚴(yán)格的考勤管理，還不得兼職，屬于比較‘任性’行業(yè)之一。這種委托代理關(guān)系與勞動(dòng)關(guān)系并存的現(xiàn)狀，使得代理人的法律定位模糊不清，極易產(chǎn)生各種糾紛。”保險(xiǎn)業(yè)要逐步理順勞動(dòng)關(guān)系
　　根據(jù)《勞動(dòng)法》和《勞動(dòng)合同法》有關(guān)規(guī)定，在中華人民共和國(guó)境內(nèi)的企業(yè)、個(gè)體經(jīng)濟(jì)組織的常年性崗位上，用人單位必須與勞動(dòng)者建立勞動(dòng)關(guān)系，簽訂勞動(dòng)合同，以保護(hù)勞動(dòng)者的合法權(quán)益。
　　面對(duì)保險(xiǎn)這類企業(yè)，如何破解目前面臨的這些難題，走出從業(yè)人員維權(quán)難的“囧境”，記者走訪了相關(guān)部門。律師：制度性缺陷須完善
　　陜西省總工會(huì)職工法律援助中心副主任、公職律師張玉林告訴記者：“保險(xiǎn)公司作為一個(gè)企業(yè)，要使用勞動(dòng)力維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并對(duì)勞動(dòng)者實(shí)行勞動(dòng)法式的管理，肯定適合《勞動(dòng)法》。可是，一個(gè)行業(yè)，成建制，成范例式的完全實(shí)行單一的保險(xiǎn)代理合同，不搞勞動(dòng)合同，我們工會(huì)認(rèn)為它是錯(cuò)誤的。保險(xiǎn)代理人制度誕生于保險(xiǎn)公司是國(guó)家機(jī)關(guān)時(shí)，為區(qū)別銷售人員和公司機(jī)關(guān)人員，當(dāng)時(shí)出臺(tái)了規(guī)范性文件界定了保險(xiǎn)公司的銷售人員和保險(xiǎn)公司是保險(xiǎn)代理關(guān)系。但這種保險(xiǎn)代理關(guān)系嚴(yán)重影響到了以后的整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)職工的依法維權(quán)。這是一個(gè)制度性的缺陷，必須通過(guò)立法予以完善。”
　　他同時(shí)提醒：“有一個(gè)辦法可以區(qū)分招人的性質(zhì)，就是看所簽合同。如果是正式勞動(dòng)合同，那就底薪、社保、職工福利待遇都有；如果簽的是代理合同，那屬于民事委托關(guān)系，不屬于《勞動(dòng)合同法》的勞動(dòng)關(guān)系管轄范圍，勞動(dòng)者也就不能享受國(guó)家規(guī)定的各類福利待遇。不要輕易相信熟人介紹或公司口頭承諾的福利，簽訂合同時(shí)，要仔細(xì)查看合同中所約定的條款，核對(duì)無(wú)誤后再簽字，否則后期維權(quán)將會(huì)很困難。”
　　省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)：應(yīng)理順勞動(dòng)關(guān)系解決社保等問(wèn)題
　　省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)2012年8月份公開(kāi)的陜西省保險(xiǎn)從業(yè)人員職業(yè)情況分析報(bào)告顯示：據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年西安地區(qū)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員月均傭金收入僅為1300元左右，自2005年以來(lái)幾乎沒(méi)有明顯上漲，相對(duì)于不斷上漲的物價(jià)水平，營(yíng)銷員購(gòu)買能力明顯下降，與多數(shù)服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員收入持續(xù)上升相比，絕大多數(shù)營(yíng)銷員沒(méi)有底薪和社保，且稅負(fù)較重，生存環(huán)境堪憂。
　　省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查報(bào)告認(rèn)為：全行業(yè)應(yīng)主動(dòng)協(xié)調(diào)溝通，加強(qiáng)與財(cái)稅部門的溝通，結(jié)合先進(jìn)地區(qū)成功經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)發(fā)展實(shí)際情況，積極爭(zhēng)取稅收優(yōu)惠政策，減輕廣大保險(xiǎn)營(yíng)銷員的稅收負(fù)擔(dān)，切實(shí)改善銷售人員的生存環(huán)境；加強(qiáng)與勞動(dòng)保障相關(guān)部門的溝通與聯(lián)系，積極反應(yīng)業(yè)界訴求，進(jìn)一步理順廣大保險(xiǎn)營(yíng)銷員與保險(xiǎn)公司間的勞動(dòng)關(guān)系，運(yùn)用社會(huì)保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)相結(jié)合的方法，解決保險(xiǎn)營(yíng)銷員醫(yī)療、養(yǎng)老等行業(yè)熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題；另外，豐富行業(yè)從業(yè)人員文化生活，通過(guò)組織開(kāi)展別開(kāi)生面的公司活動(dòng)、行業(yè)活動(dòng)，積極參與各級(jí)工會(huì)組織的職工活動(dòng)，增強(qiáng)保險(xiǎn)從業(yè)人員的凝聚力和歸屬感。
　　中國(guó)保監(jiān)會(huì)：探索新模式3-5年改善待遇和保障
　　中國(guó)保監(jiān)會(huì)稱2012年10月已經(jīng)發(fā)布《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革的意見(jiàn)》，正在分階段推進(jìn)。保監(jiān)會(huì)有關(guān)部門負(fù)責(zé)人就《意見(jiàn)》回答了記者的提問(wèn)。
　　中國(guó)保監(jiān)會(huì)認(rèn)為：現(xiàn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制關(guān)系不順、管理粗放、隊(duì)伍不穩(wěn)、素質(zhì)不高等問(wèn)題突出，不適應(yīng)保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的需要，不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展的時(shí)代要求，不適應(yīng)消費(fèi)者多樣化的保險(xiǎn)需求，是目前保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍發(fā)展中遇到的主要矛盾和問(wèn)題。
　　中國(guó)保監(jiān)會(huì)鼓勵(lì)市場(chǎng)主體積極主動(dòng)探索保險(xiǎn)營(yíng)銷新體制，改善營(yíng)銷員特別是基層營(yíng)銷員的待遇，提供更多的保障。可以將代理制轉(zhuǎn)為員工制，也可以在不改變現(xiàn)行代理傭金制的基礎(chǔ)上，增加一個(gè)勞動(dòng)身份，提高福利待遇；可以所有機(jī)構(gòu)一起改，也可以選擇部分機(jī)構(gòu)改；可以全公司執(zhí)行一個(gè)制度，也可以先選擇部分績(jī)優(yōu)營(yíng)銷人員先行先試等。強(qiáng)化保險(xiǎn)公司管控責(zé)任，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)和地區(qū)先行試點(diǎn)，用3年、年和更長(zhǎng)時(shí)間，分別實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo)和整體目標(biāo)。總之，在不違反國(guó)家法律法規(guī)的前提下，只要符合“體制更順、管控更嚴(yán)、隊(duì)伍更穩(wěn)、素質(zhì)更高”的改革方向和措施，中國(guó)保監(jiān)會(huì)都大力支持。
　　發(fā)展趨勢(shì)：保險(xiǎn)業(yè)將由代理制向員工制轉(zhuǎn)換
　　去年，北京電視臺(tái)報(bào)道稱：保險(xiǎn)行業(yè)由于從業(yè)門檻較低，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售模式以人海戰(zhàn)術(shù)為主體開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。結(jié)構(gòu)單一，代理人沒(méi)有社保，無(wú)勞動(dòng)合同等歸屬性因素頗受爭(zhēng)議。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，和社會(huì)保障制度的健全，保險(xiǎn)行業(yè)的員工將迎來(lái)曙光。一種由中美國(guó)際推行的員工制創(chuàng)新了制度設(shè)計(jì)。通過(guò)壓縮管理成本來(lái)提升員工的收入水平，除了給業(yè)務(wù)員五險(xiǎn)一金及底薪外，員工的傭金待遇較同業(yè)的平均水平也將提高10%-15%。不過(guò)將來(lái)的應(yīng)聘淘汰率將達(dá)到65%。
　　但這些目前還尚未有明朗之說(shuō)。本報(bào)記者王何軍