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    “時下在眼鏡行業(yè)頗為盛行的一句名言就是，50元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，500元賣給你是講行情，同等質量的產(chǎn)品，由于品牌不同，銷售單位不同，價位上也存在著巨大的差距。”6月6日上午，記者來到北京海淀圖書城對面的一家裝修豪華的眼鏡店，滿臉堆笑的女導購熱情地拿來一張價格表，上面從玻璃片到樹脂片、從國產(chǎn)片到進口片、從加膜片到防輻射片應有盡有，價格自然也等級分明。當記者問及門外張貼的海報上的特價眼鏡時，女導購解釋到，今天特價的是鏡片120元，鏡架還要另外挑選，您大概需要什么價位的？我們店里的鏡架種類齊全，價格從50元到1萬多元不等。記者回答說打算送女朋友，導購小姐隨手在柜臺里挑出一款鏡架說，世界名牌“寶姿”990元，如果誠心要，可以打折。經(jīng)過一番“協(xié)商”，最后給出的價格是290元。當記者問，幾十元的鏡架和幾百元的鏡架有什么區(qū)別時，女導購的回答是工藝不同，材質不同，進價也不同。
    一家眼鏡店的負責人告訴記者：“眼鏡流通行業(yè)是個暴利行業(yè)，單從銷售環(huán)節(jié)看，眼鏡零售的平均純利潤在50％以上。而一副售價200元的眼鏡，其原始成本可能僅有20元左右。從出廠到零售，眼鏡最高毛利潤可達到400％至500％。普通消費者從外表也許看不出來眼鏡的“高低貴賤”，但實際上不同品牌的眼鏡價格卻相差千里。
    一位在大學附近開眼鏡店的老板告訴記者，他在這個行業(yè)摸爬滾打已有15年，對道上的“規(guī)矩”一清二楚。他的店開在高校里，年租金只有8000元，可外面的店，年租金都在六七萬元以上，要想謀得利潤，自然會成倍地提高售價，或使用“掉包計”。顧客看好的鏡片，在拿到加工室加工時，多會被換成與其外觀極為相似但價格低很多的其他鏡片，絕大多數(shù)顧客難以察覺。至于鏡架不好“掉包”，但可以魚龍混雜，把外形酷似但進價差別較大的多款鏡架擺在一起，運氣不好的顧客若正好挑中了那款低價的，也會按高價付款。
據(jù)專業(yè)人士透露，折扣越大越“危險”。“5折的高檔名牌眼鏡，在正規(guī)眼鏡店只有一種可能，就是款式陳舊、積壓處理。而新款名牌眼鏡低于7折在正規(guī)店里銷售的，就要小心了。因為目前國內假冒偽劣的仿造水平已經(jīng)超出我們的想象。”
    據(jù)業(yè)內人士透露，眼鏡行業(yè)的進貨渠道十分復雜。在一些比較知名的大型眼鏡企業(yè)進貨渠道還相對固定，在保證貨真價實的前提下，進價比一般的中小眼鏡店要優(yōu)惠。但在銷售價格方面的利潤空間很小，一般折扣不會超過7折。但目前，很多中小眼鏡店打出3折—5折的戰(zhàn)術，與之抗衡，主要是在進貨渠道方面做了“手腳”，消費者如果只貪圖價格便宜的話，不但會中了他們的“埋伏”，更重要的是對視力的損傷是無法用金錢來衡量的。(文華)