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  每天都會有幾名畢業(yè)生來到陜西省人才交流服務中心大學生創(chuàng)業(yè)工作部咨詢創(chuàng)業(yè)的相關事宜，問題涉及到創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策、怎么辦理創(chuàng)業(yè)貸款、如何參加創(chuàng)業(yè)培訓教育等。
    “雪中送炭，冬日暖陽。”這是首批成功進駐省大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地的企業(yè)給省人才交流服務中心大學生創(chuàng)業(yè)工作部送來的錦旗。去年，該部門成功幫助86人創(chuàng)業(yè)；幫助10家公司入駐大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地，中途有一家退出。在省大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地，目前入駐基地的9家公司運作良好，大部分企業(yè)能夠自負盈虧，少數(shù)幾家已經(jīng)開始盈利。
    教育部的一項報告顯示，全國97家比較早的學生企業(yè)，盈利的僅占17%；大學生創(chuàng)辦的公司，5年內(nèi)存活下來的僅有30%，而具有創(chuàng)業(yè)意愿的大學生比例為六成。
沒有資金，一切免談
    近日，我省下發(fā)了《陜西省高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)基金管理章程（試行）》，該章程規(guī)定高校畢業(yè)生合伙創(chuàng)業(yè)的最高可貸50萬元。
    這項政策給很多資金緊缺的大學生創(chuàng)業(yè)者帶來了希望。記者從省人才交流服務中心了解到，創(chuàng)業(yè)者要想貸款還必須達到一定的條件：50萬最高金額的條件是創(chuàng)業(yè)者公司有5個合伙人，且符合章程中規(guī)定的其他條件，每人最高可貸10萬元，5個人合起來就能貸到50萬元了。這意味著，并不是每個創(chuàng)業(yè)公司都能貸到50萬。擔保是每個公司在貸款前必須做的工作。首先，公司至少得擁有50%以上的自有資金，在遞交申請后，必須選擇提供固定資產(chǎn)、經(jīng)濟實體、公務員、兩名以上穩(wěn)定收入人士等其中任何一種形式來做擔保；申請免擔保的公司需要經(jīng)過省人才中心專家的論證，考察其團隊運作和市場前景后確定貸款額度。
    只有解決了啟動資金的問題，注冊公司之后，其他的一切才能變成現(xiàn)實。入駐大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地的旺德福老外家教培訓中心董事長高明回憶起2009年注冊公司的情形時說，幸虧家里幫助了一部分，不然現(xiàn)在公司還開不起來，自己的創(chuàng)業(yè)之路在那時就夭折了。記者了解到很多大學生創(chuàng)業(yè)者的啟動資金主要來源有三個：家庭幫助，自己工作提供，吸引社會風險投資或融資。
    公司創(chuàng)辦后，緩解資金緊張的另一個辦法就是入駐陜西省大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地，凡是入駐該基地的創(chuàng)業(yè)公司都能享受2年的免費辦公場地和創(chuàng)業(yè)導師培訓等一系列服務，僅租場地一項，一年就能節(jié)省幾萬元。記者采訪中發(fā)現(xiàn)，入駐基地的公司在貸款時相對其他的創(chuàng)業(yè)公司來說相對容易一些。同樣，這些公司需要接受來自專家對他們的項目進行篩選、論證、評審，在確認資質后，辦理工商、稅務等手續(xù)后，方能入駐基地。
運作模式，創(chuàng)業(yè)者的勝人之處
    成功創(chuàng)辦阿里巴巴的馬云說，創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的團隊、體制、體系以及良好的盈利模式。在《贏在中國》這檔欄目中，創(chuàng)業(yè)者被評委問到最多的問題就是：商業(yè)模式是怎么樣的。項目前景和團隊運作情況對創(chuàng)業(yè)者的項目能否成功吸引到資金支持或者獲得貸款都有決定性的影響。記者在我省大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地看到，該基地內(nèi)的九家企業(yè)涉及到數(shù)碼信息科技、農(nóng)業(yè)信息電子商務、教育培訓等領域，每個公司的經(jīng)營模式都有自己的特點。
    在孵化基地306室，記者見到了西安易通農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長陳天德。他開創(chuàng)了“政府扶持+公司+基地+合作社+農(nóng)戶”模式，將企業(yè)與農(nóng)民的種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)結合起來，企業(yè)自己建立黑土豆種植基地、土雞養(yǎng)殖基地、航空育種基地等幾大示范基地，把成功的新品種推廣給涉農(nóng)企業(yè)、合作社和農(nóng)民，由公司派出技術員指導、幫助、規(guī)范農(nóng)民種植和養(yǎng)殖的全過程，然后由企業(yè)收購、加工、包裝、銷售產(chǎn)品。至于銷售模式，則采取 “網(wǎng)絡+實體”的形式，貿(mào)易實體為西安首壹食品有限公司，負責總公司產(chǎn)品的產(chǎn)品包裝、銷售以及銷售渠道建設與拓展、物流配送和客戶管理；在網(wǎng)絡上，3GN農(nóng)業(yè)網(wǎng)、3G農(nóng)業(yè)供求信息網(wǎng)、3G農(nóng)產(chǎn)品團購網(wǎng)等為載體拓展銷售渠道。據(jù)來自農(nóng)村的陳天德介紹，這個給農(nóng)民搭建電子商務平臺的想法不是偶然得來的，很多地區(qū)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀就是農(nóng)產(chǎn)品很多，由于缺乏銷售渠道和通路卻賣不出去，農(nóng)民付出了努力，卻沒有得到應有的報酬。這個現(xiàn)實刺激著陳天德一直想為廣大農(nóng)民幫忙，在校期間他專修電子商務專業(yè)，畢業(yè)后通過自己努力賺到了啟動資金，成功注冊了公司，目前正在給陜西省的各種植大戶和養(yǎng)殖大戶做網(wǎng)站，給他們免費推廣。當農(nóng)民從他們的工作中得到實惠后，每年的使用費就不成問題了；除了網(wǎng)站的費用之外，他們在農(nóng)戶的基地投資入股，每年下來都有分紅，再加上公司這邊實體店的銷售額，現(xiàn)在都能做到自負盈虧。
    當記者問到這個模式是否容易被別人復制時，陳天德說：“模式是活的，每當自己有新想法時，就會糅合到模式中，模仿是行不通的。現(xiàn)在的模式是我綜合了以前工作過的幾家大公司的銷售模式、管理模式，在結合三農(nóng)的實際情況上搞出來的。再說，農(nóng)業(yè)這個行業(yè)剛開始投入根本賺不到錢，那些急于求成的人即使倉促涉獵，也會很快退出。”
    搞老外家教的高明說自己的模式很容易被復制，但是一些小型機構還是無法與他們抗衡的，如果大點的教育培訓機構砸重金進入這個市場，他們可能暫時會占上風，可是時間長了，企業(yè)就面臨困境了，畢竟他們實力雄厚。目前，西安市有幾家較大的語言培訓機構還向他們伸出了橄欖枝，租借他們的外教資源，付給他們中介費。“這種合作方式我們可以接受，因為沒有影響到我們公司的主營業(yè)務，這樣合作也有利于公司的發(fā)展。”高明說。
    模式，是擺在每一個創(chuàng)業(yè)者面前的難題。在省才人交流服務中心發(fā)起的一項調(diào)查中，38.9%的投票者認為創(chuàng)業(yè)方向會影響到創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)了一個商機，可是如何讓這個商機為你盈利，用什么方式開發(fā)這個商機，是必須要考慮的問題，否則，創(chuàng)業(yè)之路是不會長久的。
堅持，創(chuàng)業(yè)成功的必備素質
    在大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地，去年入駐的一家公司今年已經(jīng)人去樓空了。公司出現(xiàn)問題，到底要不要繼續(xù)，這是很多創(chuàng)業(yè)者在發(fā)展的過程中遇到的困難之一。
    在創(chuàng)業(yè)路上，陳天德面臨著眾多選擇。曾有一個海南公司老總非常器重他，給他提出了非常誘人的條件，只要他去海南，車房都給他提供。陳天德說：“我放棄了這次機會，因為我一旦去了海南就失去了創(chuàng)業(yè)夢想。”前幾年，陳天德和別人合伙給西安各大批發(fā)市場開發(fā)電子商務平臺，合伙人卻拿著賺來的錢炒股去了，結果全虧了。“吃過合伙人的虧，受到過資金緊缺的困擾，但我都挺過來了。”陳天德嚴肅地說，“創(chuàng)業(yè)首先要做人，現(xiàn)在想跟我合作的公司很多，可是我不能急于擴充自己的規(guī)模，因為既有資源是有限的，如果后續(xù)服務跟不上，到頭來什么也得不到。只有把自己的品牌樹立起來，踏踏實實地走好每一步，不急于求成，創(chuàng)業(yè)磨練人的忍耐性，只有堅持到最后的人才有可能取得最終的成功。”陳天德已經(jīng)做好了十年內(nèi)不賺錢的準備，用他自己的話說就是：“做了五年、十年、二十年，就算沒賺到很多錢，也會幫助很多農(nóng)民朋友，我感覺這就夠了。”
    高明的一條創(chuàng)業(yè)之路走到現(xiàn)在，源于他一直堅持的信念——為需要語言培訓的人提供低價優(yōu)質的服務。偶然間，他在中國日報上看到了一組關于中國學習 “外語熱”和國外學習“漢語熱”的報道，當時，靈光一閃，他說如果將兩者結合起來，前景必定無限。說干就干，高明利用學校的留學生資源，利用宿舍和教室在學校就搞起了培訓，期間發(fā)生過與合作伙伴分道揚鑣的不愉快，也有在市場推廣中遇到的一些“潛規(guī)則”……“創(chuàng)業(yè)是條不歸路。”高明說這句話時，臉上的表情很沉重，他說他放棄了通過學業(yè)走向成功的捷徑，選擇創(chuàng)業(yè)這條布滿荊棘的坎坷路，就要不回頭，一直走下去。
    對大學生畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，陳天德說他不贊成。“創(chuàng)業(yè)當老板，表面光鮮亮麗，背后卻要付出千倍萬倍的努力。”很多創(chuàng)業(yè)導師也認為剛剛畢業(yè)的大學生，面臨著諸多困難，如社會經(jīng)驗和商業(yè)管理能力不足，沒有充足的心理準備，對市場和創(chuàng)業(yè)觀念理解不夠深刻。創(chuàng)業(yè)者如果為了避開就業(yè)高峰，或者沖著優(yōu)惠政策，沒有做好準備就進行創(chuàng)業(yè)，那失敗的可能性就更大了。
    據(jù)一項由省才人交流服務中心發(fā)起的網(wǎng)絡調(diào)查顯示，僅有1.7%的投票者表示沒有考慮過創(chuàng)業(yè)，49.1%的人有過自主創(chuàng)業(yè)的想法，卻不知道如何下手。 “來這里的很多人都是畢業(yè)才幾年，他們手頭上的項目已經(jīng)運作，我們可以幫助他們辦理貸款，這就能真正幫助到他們。”大學生創(chuàng)業(yè)工作部盧蕊說，也有很多學生過來，就是一腔熱血，對這部分學生我們勸他們謹慎行動，分析自己是否適合創(chuàng)業(yè)。該部門能夠給有創(chuàng)業(yè)意向的畢業(yè)生提供的服務有政策咨詢、創(chuàng)業(yè)教育培訓、專家輔導、小額貸款、創(chuàng)業(yè)孵化基地等。
    據(jù)悉，省人才交流服務中心大學生創(chuàng)業(yè)工作部已經(jīng)在西安思源學院等五個高校設立工作站。大學生如果有創(chuàng)業(yè)方面的想法可以去工作站咨詢，省人才交流服務中心把創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策及時告知工作站，工作站也會及時上報學生動態(tài)，如果發(fā)現(xiàn)了好項目，省人才交流服務中心會一直跟蹤，提供任何必需的幫助。 本報記者馬曉順