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各種各樣的動(dòng)漫產(chǎn)品吸引年輕人前來選購。 本報(bào)記者 馬昭 攝

繼抽盲盒、抓娃娃之后，如今，年輕人又喜歡上了逛谷子店。“谷子”由“Goods”(商品)音譯而來，代指帶有二次元IP屬性的徽章、立牌、海報(bào)等周邊商品。

連日來，記者走訪發(fā)現(xiàn)，谷子店在西安悄然興起，正在默默改變著西安部分傳統(tǒng)商場(chǎng)的狀態(tài)，在年輕客流和差異化競(jìng)爭(zhēng)中開辟了新賽道。

谷子店，是個(gè)什么店？都有啥？

所謂“谷子”，由“Goods”（商品）音譯而來。廣義上說，它可以指代一切漫畫、動(dòng)畫、游戲、偶像、特?cái)z等版權(quán)作品的周邊商品。而“二次元”簡(jiǎn)單來講就是在紙、屏幕等平面上所呈現(xiàn)的動(dòng)畫、游戲。

6月17日，記者來到小寨銀泰，一進(jìn)門，便被一家挨著一家的谷子店“包圍”。其中不乏西安二次元界的“首店”——動(dòng)漫周邊連鎖品牌“次元GO”西北首店、集換式卡牌賽高卡牌西北首店、全新IP衍生品線下販?zhǔn)燮放艷OODSLOVE西北首店、二次元書店鋼鐵月球西北首店、優(yōu)質(zhì)的二次元圖書漫庫西北首店……

除此之外，一樓的公共區(qū)域可供“二次元”愛好者們自由進(jìn)行表演，二樓的舞臺(tái)處會(huì)不定期舉辦各種“二次元”活動(dòng)，三樓也有專門的擺攤點(diǎn)。

《全職高手》《排球少年》《間諜過家家》等近期熱門IP的產(chǎn)品都被擺在醒目的位置。幾乎每家店里都有不少年輕人在選購。

“00后”“10后”熱衷購買“谷子”

談起“入坑”，“00后”楊婷宇回憶，一開始是感覺漫畫和游戲畫面很漂亮，后面被相應(yīng)的故事內(nèi)容吸引，“我覺得好的動(dòng)漫、游戲是一種欣賞門檻低，但是本身質(zhì)量很高的藝術(shù)作品。作品的畫面、音樂、世界觀和想傳達(dá)的精神是很值得品味的。”

現(xiàn)在，楊婷宇仍舊喜歡“二次元”的作品，“就像看書、看電影一樣，對(duì)我來說是一種休閑娛樂活動(dòng)。”

2023年年底以來，西安市小寨十字每到周末就會(huì)迎來大批“二次元”，楊婷宇也經(jīng)常參與其中。對(duì)她而言，線下的沉浸式更強(qiáng)。

“西安的部分商場(chǎng)會(huì)舉辦一些活動(dòng)，比如邀請(qǐng)知名coser扮演角色、為角色舉辦生日派對(duì)等。這種‘野生’漫展給人一種二次元人物走進(jìn)現(xiàn)實(shí)的感覺。”她說，總是能在活動(dòng)中認(rèn)識(shí)興趣一致的新朋友。

“店里的顧客從小學(xué)生到上班族都有，但主要還是大學(xué)生和高中生。消費(fèi)的話，比較便宜的像吧唧（徽章）、貼紙，單價(jià)在20元以下，玩偶、手辦相對(duì)較貴，基本是百元起步。”一家谷子店店員告訴記者，目前，他們店里平均客單價(jià)在百元左右。

業(yè)內(nèi)人士表示，如果對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分，“90后”“00后”“10后”是谷圈核心。其中，“00后”“10后”熱衷購買“谷子”，“90后”購買手辦的比較多。

一般來說，一個(gè)IP的相關(guān)谷子有吧唧、色紙小卡拍立得、亞克力牌/磚/流麻/掛件、手辦、盲盒、抱枕等。其中前三者因體積小、重量輕、價(jià)格親民等特點(diǎn)，成為消費(fèi)者“吃谷”的主流選擇。

楊婷宇說，她最近的一筆買谷消費(fèi)是某品牌和chiikawa（動(dòng)漫）的聯(lián)名。“chiikawa講述的是小動(dòng)物之間的珍貴友情。大IP能保證產(chǎn)品銷量，對(duì)于我們消費(fèi)者來說，也能買到單價(jià)更便宜的周邊商品。”

“二次元+”為商業(yè)注入新活力

今年2月，西安ACG國(guó)際動(dòng)漫游戲展覽會(huì)在西安臨空會(huì)展中心舉行，已成為西北地區(qū)最具影響力的動(dòng)漫盛會(huì)；5月，第十六屆夢(mèng)鄉(xiāng)動(dòng)漫展在西安舉行，吸引著數(shù)以萬計(jì)的動(dòng)漫愛好者參與……

就實(shí)體店來說，像小寨銀泰這樣谷子店聚集的商場(chǎng)也成為泛二次元用戶群體時(shí)常光顧的“必去之地”，逐漸開始自發(fā)形成特有的“文化街區(qū)”現(xiàn)象。

今年端午假期，小寨銀泰實(shí)現(xiàn)了日銷售額超過150萬元，單品牌單日最高銷售額達(dá)20萬元，客流單日同比提升309%。

距離小寨銀泰不遠(yuǎn)，位于西安市長(zhǎng)安路上的另一家商場(chǎng)也推出了“二次元”電音節(jié)，不定期在街區(qū)內(nèi)舉辦宅舞活動(dòng)、周邊物料交換市集等。

“顯然，繼潮玩、明星周邊之后，二次元文化的流行為購物中心在發(fā)掘小眾市場(chǎng)粉絲文化經(jīng)濟(jì)方面，找到了一個(gè)新的突破口。”二次元擁躉牟強(qiáng)表示，商場(chǎng)通過創(chuàng)造新穎的消費(fèi)場(chǎng)景，吸引顧客流量并引發(fā)社會(huì)熱議，同時(shí)借助粉絲群體的高度忠誠(chéng)度和粘性，將流量迅速轉(zhuǎn)化為實(shí)際收益。

發(fā)展二次元產(chǎn)業(yè)有很大空間

“目前，從呈現(xiàn)的狀況看，西安和成都等地沒有什么不同。但是西安的發(fā)展速度很快。”在谷子店玩扭蛋的大學(xué)生張煜鑫表示，以前，他想要參加個(gè)漫展，光票務(wù)信息都要找半天，更別說全是谷店的商場(chǎng)了。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年中國(guó)二次元行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)27.6%，達(dá)到2219億元，每年人均消費(fèi)超千元。線下門店也在這一時(shí)期從野蠻生長(zhǎng)走向品牌化、規(guī)范化、規(guī)模化，由小賣部發(fā)展到垂直品類獨(dú)立店、連鎖店。

今年1月，栢奕游戲動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)園在西安浐灞國(guó)際港陜西數(shù)字出版基地揭牌，今后將在技術(shù)研發(fā)、動(dòng)漫創(chuàng)意、美術(shù)設(shè)計(jì)等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域構(gòu)建數(shù)字經(jīng)濟(jì)與游戲動(dòng)漫IP產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，將進(jìn)一步促進(jìn)游戲動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)集聚和產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建，打造西部游戲動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)航母艦隊(duì)。

“西安在發(fā)展二次元產(chǎn)業(yè)并帶動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)方面還有很大的空間。”陜西省社科院文旅研究中心主任張燕接受記者采訪時(shí)表示，可以通過政策扶持、完善產(chǎn)業(yè)鏈、提升文化消費(fèi)體驗(yàn)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)與引進(jìn)以及推動(dòng)跨界融合與創(chuàng)新等措施，為城市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)注入新的動(dòng)力。具體來說，制定針對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的專項(xiàng)政策，提供稅收、資金等方面的支持，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。打造產(chǎn)業(yè)園區(qū)，集聚上下游企業(yè)，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，提高整體競(jìng)爭(zhēng)力。應(yīng)鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)間的跨界合作，如與旅游、教育等領(lǐng)域的融合，創(chuàng)造新的消費(fèi)點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)。