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　　海報新聞首席記者 李子驕 報道

　　近日，抖音頭部主播“瘋狂小楊哥”又有了新動作，其公司三只羊集團即將開啟一場線下培訓業(yè)務，項目名為“三人行直播大課堂”，并聲稱要在未來培養(yǎng)1萬名超級主播。

　　帶貨主播，尤其是頭部主播轉(zhuǎn)型賣課并不少見。羅永浩的“交個朋友”、薇婭背后的MCN機構“謙尋”等，都靠售賣直播經(jīng)驗推出過主播培訓課程。通過變現(xiàn)主播IP，既快速賺到了錢，也籠絡了更多主播和商家資源。

　　相較于發(fā)展速度最快的2019年-2022年，近兩年，直播電商出現(xiàn)了明顯降溫。“瘋狂小楊哥”在這一背景下推出主播課程，一方面，印證了小楊哥從“主播”向“企業(yè)家”轉(zhuǎn)變的野心，另一方面，也引來了不少質(zhì)疑：直播培訓課，究竟是為了教更多人賺錢，還是想要通過轉(zhuǎn)型“割韭菜”？“小白”們真的能靠聽幾場電商培訓課就逆襲成功嗎？

圖源：三只羊網(wǎng)絡

　　兩天學費9980元，瘋狂小楊哥也來賣課

　　在開設“三人行直播大課堂”抖音賬號后，三只羊?qū)ν庹猩�培訓的動作也多起來了�?/p>

　　據(jù)了解，此次三只羊開出了兩類線下培訓班，一類是進階班，針對有一定從業(yè)經(jīng)驗的主播、工廠和企業(yè)人員，價格為9980元/人。另一類是小白課程，瞄準行業(yè)新手群體，價格便宜更多，為3980元/人。目前培訓地址在三只羊安徽合肥總部，學費不包括吃住行的費用。

　　從課程設置來看，進階課主要圍繞抖音打爆款、主播話術實戰(zhàn)以及直播運營管理來設置課程，包括三只羊集團CEO杜剛在內(nèi)共三位講師授課。小白課程則聚焦新手主播訓練直播技巧維度。

　　結合三只羊集團此前所公布的學員規(guī)模，進階課程招生50人左右，總計進行兩天兩晚；入門課程招收30人左右，累計三天兩晚，預計在8月底開始。按上述信息粗略估算，如果進階課與小白課均招滿，僅是培訓學費一項，三只羊就能入賬超過60萬元。

　　這也意味著，如果三只羊能將直播課做成常態(tài)化業(yè)務，在保證交付質(zhì)量的前提下，或?qū)��?chuàng)造十分可觀的營收，直播課將成為三只羊的又一變現(xiàn)法寶。

　　主播群體從“草根”邁向“正規(guī)軍”

　　三只羊賣課業(yè)務能否持續(xù)，還需要打一個巨大的問號。事實上，在賣課這條路上，三只羊已經(jīng)落后了。

　　2021年3月，曾經(jīng)的帶貨天花板——薇婭，就上線了謙尋學院，并推出網(wǎng)紅訓練營謙尋學堂。據(jù)稱，彼時謙尋學堂線下課程共15天，價格約2.5萬元/人，班級規(guī)模在30人左右。羅永浩的“交個朋友電商學苑”，同樣不甘示弱，其推出的線上、線下培訓課程繁多，價格在99元—3.2萬元不等。

　　根據(jù)中國網(wǎng)絡視聽節(jié)目服務協(xié)會發(fā)布的《中國網(wǎng)絡視聽發(fā)展研究報告（2024）》，截至2023年底，全網(wǎng)短視頻賬號總數(shù)達15.5億個，職業(yè)主播達1508萬名。今年7月，人力資源和社會保障部聯(lián)合相關部門正式發(fā)布了19個新職業(yè)及28個新工種信息，其中網(wǎng)絡主播作為備受矚目的新興職業(yè)，被正式納入國家職業(yè)分類體系。

　　有從業(yè)人員表示，這是主播群體從“草根”邁向“正規(guī)軍”的重要一步。頭部主播通過線上引流，然后在線下開課的確很賺錢。同時還能夠讓公司本身進行輕資產(chǎn)運行，何樂而不為呢？

圖源：抖音

　　電商培訓課程含金量幾何？

　　大體上，頭部直播機構的培訓班內(nèi)容大同小異，主要圍繞主播、運營從業(yè)者以及商家的培訓需求來設立。而后者紛紛抱著錢來學習，主要也是奔著大小楊哥、薇婭、羅永浩等這類超頭的驚人影響力而來，渴望能復制出“暴富密碼”。

　　“賣課比賣貨利潤高很多，直播機構也希望把頭部IP的變現(xiàn)可能性徹底挖掘出來。”電商研究專家姜蓉認為，頭部機構有成功經(jīng)驗，也有較強的市場號召力，但賣課不同于賣貨，賣課的重點在交付和服務，用戶越來越看重培訓是否有含金量。

　　客觀來說，賣課或許是門賺錢的好生意。除了頭部直播機構，在抖音等平臺也充斥著大大小小的電商培訓機構和課程。通常這些機構以高轉(zhuǎn)化、高評價等截圖來吸引商家和用戶，以豐厚的回報承諾促成交易。不過，大眾最關心的問題或許是，這些培訓課程究竟值不值？

圖源：三只羊網(wǎng)絡官方微博

　　付出真金白銀值不值，因人而異

　　“被騙了，都是套路”“花了5800元，課程都是錄制好的……”社交平臺上，不乏關于直播電商培訓課程的吐槽帖，黑貓平臺上搜索關鍵詞“直播培訓”，投訴超過萬條。

　　其中，“虛假宣傳”是出現(xiàn)頻率最高的一個詞。也有人通過媒體平臺曝光自己的真實經(jīng)歷：我被“交個朋友”割韭菜，陪跑21天學費5.48萬，僅賺回4000元。

　　“報課前說得天花亂墜，沒效果退款，說純自然流量可以起號，隨便都能做起來，等你交費用后直播幾場就會讓你付費，各種忽悠你。”帶貨主播靚靚（化名）告訴海報新聞記者，自己曾報過8999元的電商培訓課，可效果并不理想。“話術、引流方式都是套模板，并沒有什么效果，到目前為止我的賬號不僅沒做起來，課也沒給我上完。”

　　“通常這些賣課的機構都有一套固定說辭，比如平臺背書，說自己是官方指定的培訓機構，帶出過很多學員，不論年齡不論基礎條件，只要好好跟著學都能賺到錢。還有無憂退款，展示聊天記錄收益截圖讓你心動，用試學不滿意或?qū)W不會全額退款等打消顧慮。”一位抖音主播章橋（化名）向記者介紹，其實帶貨主播想迅速成功并不容易，不是通過上課就能實現(xiàn)的。“每個人特點和賽道不同，結果充滿了不確定性。”

　　不過，到底值不值得為直播電商培訓課付出真金白銀，或許因人而異。

　　“現(xiàn)在的情況是人人都會點新媒體，但入行簡單、深入難，沒有經(jīng)驗的小白找工作就只有三四千的工資。”主播陽陽（化名）告訴記者，自己花費4600元報課，主要是想提前進行線下實操。“機構有單獨的直播間，不同型號的相機，直播運營全部流程跟進，這是真真切切的經(jīng)驗，我覺得還是可以去學習一下的。”

　　（文章部分內(nèi)容綜合北京商報等）